企业管理-三国与孙子
这一切都是由那个时代的形势决定的。当时魏、蜀、吴，三国鼎立：各个国家为了完成一统天下的夙愿，无不厉兵秣马，伺隙而动，必欲置另两方于死地。〈〈孟子〉〉里曾说，“‘天下无乎定？’答约：‘定于一’”天下只有到了一统的时候，才会有歌舞升平，莺歌燕舞的和平出现。
但在这个过程里，出现了中国战争史上的军事高峰。无论是战争的实践，还是理论都出现了一个高潮。在实践的领域里，有火攻运用的极致，如火烧博望，新野；奔袭乌巢，焚粮草；火烧赤壁，成鼎足；陆逊火烧联营，筑刘备永安托孤之悲…………其他的战法大抵也是杰出。而在理论领域，大家都知道的：曹操写了〈〈孙子〉〉的注，诸葛亮也有自己的兵法传世…………
而〈〈孙子〉〉的伟大，相信不用我赘言。它是中国古代冷兵器战斗经验的总结，且上升到了理论的高度，对历代的军事实践具有极大的指导意义。孙子在书中，建立了一个克敌制胜的理论系统，军事模型。在我看来，他就是当代营销领域的科特勒。孙子指出，“五事七计”是决定战争胜负的基本因素。其后各章基本都是这个东西的枝叶。
三国做为一本案例大全，被历代人奉为商战奇谋，处世为人之宝典等。努尔哈赤曾将其译为满文，做为满清的军事教材。而孙子是兵法的理论大全，唐太宗就曾将之列为兵法之冠。而这两者外表上不一样，但本质上是相通的。只不过三国是具体的，而〈孙子〉是抽象的而已。
本连载希望能为二者建立一个融合的载体：用孙子的理论来解读三国，拿三国的案例来印证孙子的理论。
始计篇——《三国与孙子》(一)
本人认为《始计篇》是整部孙子兵法的提纲，概括，是孙子后十二篇的一个司令部。
在《始计篇》中，孙子提出了四大观点：慎战；五事七计；兵者，诡道也；未战先算。
一、慎战。兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。在孙子的思维里，战争是不可以有一刻放松的。所以他主张：“兵贵胜，不贵久”，主张速战，以免给国内的人民造成巨大负担，为诸侯所乘；“必以全争于天下”，主张通过非暴力的方式——伐谋、伐交，取得胜利；还说，“地生度，度生数，数生称，称生胜”。就是发展军事实力，和敌人作战，要从自身的实力出发；还说“不知诸侯之谋者，不能预交；不知山林、山阻、沮泽之行者，不能行军；不用乡导者，不得地利。”孙子主张为了了解地形，必须“谨复索之”，通过“策之”，“作之”，“形之”，“角之”的方式来调查研究敌人；最后为了胜利，还必须“用间”。
在三国当中，一个代表的典型就是诸葛亮了，他的老对手——司马懿评价他“一生惟谨慎。“其实他的这种性格并非是从娘胎里带出来的，而是由诸葛亮的军事价值观，以及蜀国与魏吴的国力对比决定的。当时，蜀国国力为魏的四分之一，吴的二分之一（蜀国失荆后）。在战争中，人死一个就少一个，以当时四川的物产，很难得到充分及时的补给，所以孔明拒绝了魏延两路会于西安的奇谋。虽然历代兵家多有争论，但孔明的决策多少还是明智的。后来的姜维不度国力，强为北伐，结果空损国力，三国上评论道，“九伐中原空勋劳”，大抵不差。
在影响深远的夷陵之战中，刘备打败了韩当、孙桓，一路势如破竹，所向披靡。而对刚上任的儒将陆逊却有点看不起，说“朕用兵老矣，反不如一黄口孺子乎！”对黄权及马良的提醒，置之不理，在排兵布阵上，一错再错。终于酿成了永安托孤的悲剧。曹操在赤壁战中的失利，其实也沾轻敌的边。
其他的如：张辽胜孙权而不骄，裹衣而卧，挫太史慈之偷袭；颜良轻敌，百万军中关羽取其首级；孙坚、孙策轻而少备，为小人所乘，英年早逝…………
战争，时刻都要颤颤竟竟，如履薄冰。
二、五事七计。实质上“五事”是孙子概括的决定战争胜负的基本因素，所谓“七计”不过是“五事”的一个展开而已。“五事”既“道、天、地、将，“法”。
1、道,是“令民与上同意”。孙子主张视卒如爱子，婴儿；还要令之以文，齐之以武,主张恩威并施，刚柔齐用来治理好军队。
道，是主将争取民众支持所必须重视的。在三国中，十八路义军讨伐董卓就是曹操发矫诏召集起来的。在汉献帝东逃的节骨眼儿上，荀文若主张“挟天子以令诸侯”。曹操听取了他的意见，从此在统一天下的过程中，动辄假天子之名为一己之谋。在赤壁战中，曹操用天子名义，争取了刘表中立，张绣归降，为最后统一北方奠定了一个良好的外交基础。在收荆的过程中，天子这张牌，也是屡试不爽。后来的司马懿，毋丘俭，诸葛诞造反，都是假太后诏，以求得民众支持。
而刘备在三国中，向有仁德之名，因此深得部众支持。像刘备的“手足衣服论”，“摔孩子”等都是“视卒如爱子”的表现，所以刘备可以鼎足三分。孙权曹操也不缺这些东西，在此不做赘述。
2、天地。可以合并来讲，都是讲的环境。在书中，孙子主张积极的利用环境。他说“夫地形者，兵之助也。料敌制胜，计险厄远近，上将之道也。”知道这个就胜利，不知道就失败。在孙子的书里，有专门的地形篇，分门别类的进行了讲解。在〈火攻篇〉里，孙子主张抓住有利的时机，用水火来攻击敌人。
利用“天”的战例有，火烧乌巢、赤壁，刘备联营等。孙子说水火可以助攻，此言不差。
利用地形的战例，如诸葛亮木门道射死张颌，上方谷烧司马，盘蛇谷火烧藤甲兵等。孙子说“死地则战”，但敌人进了死地，活的几率就不大了。
3、将。在孙子的五事里，将居于核心地位。孙子要求将要“五德必备”，这个历代兵家多有论述。
智：有智圣诸葛亮，奸雄曹操等。行兵打仗，一定要智的，毫无疑问。
信：曹操与关羽“土山约三事”。虽后来关羽投向袁绍，但曹操仍旧信守诺言；诸葛亮面对强敌，仍旧让蜀兵回川，守信不变。后关羽华容道放过曹操，蜀兵感诸葛亮情谊，誓死攻魏。
仁：刘备。勇：张飞。严：让我想起曹操任洛阳北都尉时，棒打蹇硕之叔；诸葛亮挥泪斩马谡，虽亲必诛……
4、法。即曲制，官道，主用。孙子在书中，提出了“形名，分数”是管理好军队的关键。用现代的理论来说，就是要重视组织设计。孙子还在他的〈作战篇〉中，具体论述了他的后勤理论。
孔明伐魏不利，一个很重要的原因就是粮草转运艰难，后勤无保障。
三、兵者，诡道也。在〈始计篇〉里，孙子写了一些具体的诡道。在〈谋攻篇〉里，孙子提出了提倡“伐谋，伐交”的理论，进入了诡道的一个新层次。另外孙子还提出了用诡道的一个基本原则，就是“合于利而动，不合于利而止”。也就是说，并不是为了诡道而诡道，而是为了利而诡道。若无利，也就没诡道的意义了。
这个三国中处处都是。可以说整部三国就是一部智谋大全，以后我还要具体论述，所以在此不做赘述。
四、未战先算。也就是要重视战前的调查研究，以及谋划。孙子提出为了了解敌人，必须运用细作，重视情报工作；还说“五间俱起”，只有如此才可作到知己知彼，为战争的胜利，作好准备。
在三国中有两个战略规划很能看出战前谋划的重要性。
一个是〈〈隆中对〉〉，一个是鲁肃的〈〈吴中对〉〉。
在〈〈隆中对〉〉中，诸葛亮指出了曹孙刘的各自优势：曹操“挟天子以令诸侯”，势力强大，占天时；孙权已历三世，有长江天险，占地利；而刘备信义素著，占有人和，并指出了西川的有机可乘。所以建议刘备先取荆州为家，后取西川、汉中，建立基业。刘备自从得此良策，如鱼得水，一下子摆脱了郁郁不得志的状态，翻然翱翔，不可卒制。
在〈〈吴中对〉〉中，鲁肃指出了吴国集团的一个战略发展方向:先取荆州，竟长江之极以争天下。待天下有变，进取中原。孙权集团后来的步骤大体按照这个规划，而且很坚决。比如曹操南下取荆州，孙权联合刘备打败曹操；后来刘备赖着荆州不还，孙权派吕蒙给多了回来。反正不管怎样，荆州是要在手里的。
这就是〈〈始计篇〉〉，做为全书的一个鸟瞰，具有很系统的理论构架。在战争中要灵活运用。
