美国大选营销决胜：声势浩大的品牌营销战
其实战争早已开始，每次的总统大选都是烧钱机器，2004年美国总统大选中民主党总共筹得了9.12亿美元，共和党总共筹得了10.3亿美元，没有巨大的资金支持，是无法参与这个游戏的。美国的政治信息传播进入了一个由电影、电视、广播、报纸、网络、户外媒体、新闻报道构成的“大传媒”时代，庞大的媒体网络全方位的传播需要更加惊人的费用作为支持，2004年3月份布什和克里阵营开始媒体大战以来，到11月2日开始投票为止，双方在电视和广播广告上的花费至少有4亿美元，雄厚的资金已经成为决胜的关键因素之一。兵马未动，粮草先行，正是因为各位候选人各显神通，各出奇招，通过信件、网络、公关活动等渠道四处抢钱。产品的营销同样需要资源的投入，人力、物力、财力投入的多寡，影响到产品在终端与消费者接触的广度、频率和深度，从而影响产品在竞争中所处的位置，市场中往往是优良的产品占有更多的资源，更多的投入同样为产品带来更高的销售。
一个好的产品，其本身内在和产品诉求是切合顾客需要是决定其成败的关键，所以产品在宣传时往往是极力突出自己独特的卖点。2004年美国总统竞选指南指出，竞选人手中最重要的胜券，莫过于有别于他人的鲜明和独特的政治立场，唯有如此，才能守住自己的选民基础，争取更多摇摆不定的中间派，希拉里就是深谙此道，提出比其他竞选人更加大胆的全民健康保险计划，而奥巴马因为自己与希拉里的政治观点太多相近，只要不断强调自己最初的反战立场，职戳希拉里当年在国会投票赞成伊拉克战争的软肋。希拉里回敬奥巴马，说他是只有几年参议员经验的“毛头小子”，以彰显自己在白宫和国会上的八面玲珑。有这么一个市场营销的经典案例：一个新的产品进入市场，往往紧盯着该行业的老大，营造与其竞争的态势，借助行业第一品牌的影响力来突出自己，提高品牌影响力，很多企业通过这种策略提升了本品牌的知名度。朱利亚尼也利用了这一营销策略，一直将自己树立成“唯一能击败希拉里”的共和党竞选人形象，将火力集中对准希拉里，在没有竞争优势的情况下，这也不失为明智之举。
母品牌对子品牌的帮助，保洁、欧莱雅下属都有众多的子品牌，这些品牌从出生就有了一个不错的连锁品牌价值，天生存在高人一等的竞争优势。当今美国总统布什的父亲老布什就是美国前总统，老布什坐镇后方出谋划策，拉拢人脉，布什竞选阵营中就有老布什以前的智囊。克林顿对妻子竞选的全力支持可圈可点，帮助酬款卖力宣传、出谋划策还跟着希拉里东奔西走，现金美国仍有2/3的人怀念克林顿执政时期的繁荣，借助克林顿在两党中的左右逢源，希拉里又怎么还会介意白宫女实习生的尴尬往事呢？希拉里拥有这块金字招牌的确事半功倍。
试水样板市场，一个产品在做全国推广前，都会在先做样板市场，测试市场反映，检验营销手段有效性，以减少风险，树立代理商对产品的信心。艾奥瓦州是美国中部的一个小州，作为第一个以政党会议形式举行初选的州，它历来是总统竞选“兵家必争之地”。 艾奥瓦州面积不大，适合作为竞选人练兵场和实验地，便于他们“安兵布阵”，检验操作能力，竞选人通过高频率、近距离与选民接触互动，在咖啡馆、社区中心、当地百姓家中甚至车库里搜集民意，校准自己的竞选纲领。艾奥瓦的意义还在于对初选甚至最终选举产生“蝴蝶效应”，正因如此，选举年前一年夏天开始，各路竞选团队云集于此，安营扎寨，展开地毯式竞选活动。
美国人的政治观念和民主意识已经相当成熟，是一个成熟理性的消费者，而参选者要比产品本身更加赤裸地展现在大众眼前，在美国企业之间的竞争有相当严格的法律限制，但竞选者可以毫不留情地批评竞争对手，指出他的弱点，这点上比市场竞争还要残酷。2009美国总统竞选才刚刚开了个头，剧情是否会跌荡起伏？这次的选举花费是否能创造新的记录？又有多少精彩的营销手段在竞选对手中展开？各选举团队之间策略的博弈会有新的亮点吗？这些都让我们拭目以待。
