外贸型中小企业要“大小通吃“
成都大势管理顾问
国家统计局22日发布的数据显示，我国外贸出口降幅明显收窄。对此，有电子商务领域的专家表示，外贸出口正迎来积极的信号，外贸型中小企业在经营策略上要“大小通吃”。
从数据方面的变化分析，中国第四季度的外贸趋势有可能由负转正，外贸的春天正在来临。据国家统计局22日发布的消息，前三季度对外贸易降幅明显收窄。前三季度，进出口总额15578亿美元，同比下降20.9%。其中，一季度下降24.9%，二季度下降22.1%，三季度下降16.5%。前三季度，出口8466亿美元，下降21.3%；进口7112亿美元，下降20.4%；顺差1355亿美元，同比减少455亿美元。
世界经济开始呈现向好趋势，美、欧、日等主要经济体消费者信心指数、消费开支等数据呈现积极变化，美国及欧元区最新的制造业指数呈现快速反弹势头。这也反映在对中国制造的订单需求增长上：中国外贸出口9月份超过1159亿美元，创下今年以来单月出口额新高，环比已连续7个月实现增长。
此外，中国物流与采购联合会此前发布的数据显示，9月份新出口订单指数为53.3%，比上月上升1.2个百分点，已连续4个月超过50%的临界点。
“我们感觉外贸春天正在走来的依据，是基于阿里巴巴平台上4000万的注册用户。庞大的采购行为可以让我们知道当前采购供给的规模和意愿，根据订单和询盘的变化去判断未来的外贸走势，进而判断全球经济的走势。”阿里巴巴公司CEO卫哲说。他认为，在外贸未来半年止跌企稳的过程中，外贸型中小企业应更加重视设计、渠道、服务三个部分。
目前来自海外市场的大订单处于恢复过程中，但非计划性的、分散的、小额订单的数量正在快速增加。“这意味着海外消费市场的需求正在逐渐复苏，但大的采购商还是比较谨慎。”现在从阿里巴巴的数据看，小订单明显增多，对于出口型中小企业来说，抓住随机性订单与更灵活的小订单的增长份额是非常重要的。当经济复苏到一定程度时，就会为外贸企业抓住大订单创造前期沟通与合作的条件。“所以，外贸型中小企业，要尽量‘大小通吃’。”卫哲说。
卫哲特别强调，根据采购地的网络地址和采购用户的注册地来判断，美国的恢复速度最快。根据阿里巴巴数据，公司在印度和日本市场的注册会员数也出现了快速增长，印度的会员数从2008年5月的约50万个增加至2009年5月底的100多万个，在一年间增加了一倍。此外，在中国采购机械、工业品的外国客商中，来自印度和东南亚的国家增长速度非常快。 （周文林）
从数据方面的变化分析，中国第四季度的外贸趋势有可能由负转正，外贸的春天正在来临。据国家统计局22日发布的消息，前三季度对外贸易降幅明显收窄。前三季度，进出口总额15578亿美元，同比下降20.9%。其中，一季度下降24.9%，二季度下降22.1%，三季度下降16.5%。前三季度，出口8466亿美元，下降21.3%；进口7112亿美元，下降20.4%；顺差1355亿美元，同比减少455亿美元。
世界经济开始呈现向好趋势，美、欧、日等主要经济体消费者信心指数、消费开支等数据呈现积极变化，美国及欧元区最新的制造业指数呈现快速反弹势头。这也反映在对中国制造的订单需求增长上：中国外贸出口9月份超过1159亿美元，创下今年以来单月出口额新高，环比已连续7个月实现增长。
此外，中国物流与采购联合会此前发布的数据显示，9月份新出口订单指数为53.3%，比上月上升1.2个百分点，已连续4个月超过50%的临界点。
“我们感觉外贸春天正在走来的依据，是基于阿里巴巴平台上4000万的注册用户。庞大的采购行为可以让我们知道当前采购供给的规模和意愿，根据订单和询盘的变化去判断未来的外贸走势，进而判断全球经济的走势。”阿里巴巴公司CEO卫哲说。他认为，在外贸未来半年止跌企稳的过程中，外贸型中小企业应更加重视设计、渠道、服务三个部分。
目前来自海外市场的大订单处于恢复过程中，但非计划性的、分散的、小额订单的数量正在快速增加。“这意味着海外消费市场的需求正在逐渐复苏，但大的采购商还是比较谨慎。”现在从阿里巴巴的数据看，小订单明显增多，对于出口型中小企业来说，抓住随机性订单与更灵活的小订单的增长份额是非常重要的。当经济复苏到一定程度时，就会为外贸企业抓住大订单创造前期沟通与合作的条件。“所以，外贸型中小企业，要尽量‘大小通吃’。”卫哲说。
卫哲特别强调，根据采购地的网络地址和采购用户的注册地来判断，美国的恢复速度最快。根据阿里巴巴数据，公司在印度和日本市场的注册会员数也出现了快速增长，印度的会员数从2008年5月的约50万个增加至2009年5月底的100多万个，在一年间增加了一倍。此外，在中国采购机械、工业品的外国客商中，来自印度和东南亚的国家增长速度非常快。 （周文林）
