田七中药牙膏的角色定位

    当田七以中药植物名称来命名品牌时，田七牙膏其实已经成功了一半，因为她直接继承了中国传统文化中最值得骄傲的精髓之一---中药文化，因此田七名称成为品牌最珍贵的资产。

    2002年底，刚刚完成由国营企业向民营企业转换的广西奥奇丽股份有限公司还是一个地区性的中型企业，但是基于对田七价值的判断及对其未来的乐观预期，收购方，国内著名的哈尔滨晓声广告传播机构励精图治、大举投入，2003年度田七系列产品整体销售收入即全线飘红，扶摇直上，几乎是在一夜之间，田七奇迹般地完成了由区域品牌向全国品牌的历史性跨越。到2005年，以标准支计算，田七一年卖出了4亿支牙膏。因此，在某种意义上，可以说田七牙膏是中国传统中药文化价值商业化运作结出的硕果。

    只有我们的文化全球化才能带动我们的市场全球化。这是在中国市场已成为世界市场的今天，中国品牌面临的重大机遇和严峻考验。

    改革开放20年来，中国牙膏产业的市场变迁，某种意义上是中国传统文化全球化曲折过程的折射。20年前，当高露洁、佳洁士等外资公司和国外品牌进入中国的时候，强势介入的外来文化的激荡，使一些中国牙膏企业迷失了自我，先丢传统中药文化，后丢市场，再丢品牌，最后好多连企业本身也丢了。虽然期间也有很多中国企业利用熟悉国情、民情的本土文化优势，与之抗衡并逐步找回了部分生存空间，但吸纳了中国传统文化皮毛的外资品牌，却以低价策略将国产牙膏赖以生存的中药草本概念低端化。此举不但抢占了原本属于本土牙膏企业和品牌的市场份额，而且极大地削弱了国产中药牙膏品牌的竞争力，同时也吸走了本土牙膏企业生存发展的利润空间。即使现在，部分外资牙膏品牌的这种釜底抽薪式的操盘手法和对中国传统中药文化的打压现象，仍然层出不穷。

    然而，当田七牙膏推陈出新，在中药丰富资源沉淀中深入挖掘并发扬光大出本草、植物等中国传统中药文化之后，随着本草、植物概念的传播，中国传统中药文化承载并引领着田七品牌迅速在牙膏市场立足，开始了逆转国内牙膏市场竞争格局的中药牙膏巅覆之旅！

    2003年，田七首先推出了"拍照喊田七"版本的广告，让中国传统中药文化成为时尚符号，在二、三线城市和中、低端市场一举成功。2005年，田七战略性地推出"田七《本草》"系列牙膏，以《本草纲目》经典护齿配方、中国人的牙齿护理智慧，在弘扬中国传统中药文化的同时，使中药牙膏从此拥有了挺进高端市场，与外资品牌牙膏产品同台竞技的利器。2006年，田七将再推出第二个子品牌--"田七娃娃"，在中国儿童牙膏市场开辟新的成长空间。由此，田七成为中国传统中药文化全球化进程的推动者和受益者。

文化全球化是经济全球化的前驱。二十年来中国民族牙膏产业以及国产牙膏品牌市场兴衰表明，中药牙膏之所以还未能在国内以及世界市场取得应有的辉煌成就，其根本原因在于中国传统的中药文化尚未被广泛接受。今天，世界的每一个角落都能看到"MadeinChina（中国制造）"的商品，中国传统文化的张力也必然将同步放大并日益显示出来。

    中国新生代，全球价值观。虽然从建立至今，经过六十年风雨洗礼的田七，要成为实现传统中药文化价值持续地增长的牙膏品牌，还有很长的路要走，但是拥有对中国传统文化价值的自信和对中药文化的热爱，田七就有希望终有一天成长为代表中国价值的国际中药牙膏光辉品牌。而田七品牌现在的这一切，我们相信只不过才刚刚开始。