企业如何选择咨询策划机构？
成都大势管理顾问
随着经济全球化的加剧，众多跨国企业的进入，国内企业、特别是众多的中小企业面临的竞争压力愈来愈大，经营越来越难。在仅靠自己内部的力量感到吃力时借助广告公司、策划公司、咨询公司等外脑机构，助一臂之力已经被国内越来越多的企业所认同和接受。
那么，怎样合作才能保证合作顺利并取得切实有效的成果呢？一般有下面的两种典型和普遍的表现：
一种是，请专业机构又不认真听取专业机构的意见，主观行事。认为，我花钱雇你，你就应该听我的，于是，他们自负虚荣，不懂装懂。如遇观点不同，就一味固执己见，以显示自己的高明和内行。外脑公司遇到这样的情况，一般采取你说怎么做就怎么做的态度。他们明白，做坏了责任不在我，哄你高兴我挣到钱完事。其结果，外脑的水平无从发挥，合作成果的水平还是企业原来的水平，与合作的初衷大相径庭；
这是怎么回事？
因为，一，可能选择的咨询策划机构不是适合企业的。二是没有站在客观的高度上对待这个问题。
让我们首先来了解咨询策划机构的现状和分类。看看企业是需要什么类型的咨询策划机构呢？
据保守统计资料显示，目前中国以咨询策划业注册的各类公司，已达３万多家。
按公司类型可以分为：外资公司和本土公司。
外资公司以麦肯锡、罗兰·贝格、科尔尼等携全球化的品牌和上百年的知识库积累，服务内容以系统的发展战略咨询、管理咨询为主，占据了国内管理咨询市场最大的份额，也承接了大多数“重量级”、“巨头”型和上市公司等客户。
当然，它们的收费也比一般本土咨询策划公司平均高出8倍左右。这些“大型食肉动物”，出于项目成本上的考虑，很少会对“小猎物”动心。如果你的规模还不够大，或者你需要解决的只是某个局部问题（品牌形象建设、企业文化咨询），最好还是不要招惹他们。
本土的咨询策划公司也可分为如下几种：
一、按门派分为：学院派和实战派。1、学院派，人员主要来自大学教授，主要擅长营销理念培训和宏观传略制定。2、实战派，人员主要来自企业一线，具有丰富的实战经验，侧重营销策略和方法的实施，解决实际问题的能力比较强。
二、按公司职能可以分为：综合型、专业型和兼职型。1、综合型能够提供大型市场调查、营销诊断、方案制订、协助实施、营销培训等“一条龙”营销咨询服务，特点是资源整合能力强。2、专业型主要服务某一小块业务，如单纯的市场调查公司，一般业务“窄而精”。3、兼职型是指策划并不是其主业，它为了获得某项业务，而提供免费或者有偿服务，比如许多打着策划幌子的媒体公司、广告公司等。
三、按人员结构可以分为：“掌门人”式、空心式和团队式。1、所谓“掌门人”式就是整个机构主要以其掌门人——总经理一个人为主：无论是一个客户的不同业务或者不同客户的业务，无论是营销策划创意、平面设计创意，还是营销、文化的培训、实施，甚至谈判、签约均以掌门人亲自出面为特点。而且掌门人式机构的掌门人时常在大小媒体暴光，无限放大个人光芒，掌门人就是机构最好的广告。但是，因掌门人太注重个人光环效应和能力的放大，而忽略了咨询策划不是一个人的事情，咨询策划工作是系统工程，系统工程就需要一个分工不同的若干名人员的团队来实施。2、空心式策划机构是机构本身并没有自己的专业咨询策划工作人员，而只有接到单子时才四处拼凑临时的人力资源的机构。3、团队式就是咨询策划机构本身特别注重工作团队的建设和培养，通过长期的积累已经拥有一批能征善战的团队，而不突出或放大某一个人的功用。
那么，我们该如何擦亮慧眼，从多如牛毛、良莠不齐的机构中甄选自己真正的军师"呢？提高笔者多年的经验，可采用以下望、闻、问、切来选择是比较稳妥的。
（一）望：看咨询策划机构的基本情况，成立或从事时间长短、服务过的客户多少等，以往做过的策划项目的项目成功率、与企业合作时间的长短、所策划过企业的现状、所提交策划案的可操作性等等；
（二）闻：通过交谈，了解策划人对产品或同类产品以及行业市场状况的掌握程度。
（五）定：通过比较决定选择一家策划公司，并与其签订委托协议。
最有名气的，不一定是最好的；规模最大的也不一定是最好的；只有适合你的才是最好的——就向找对象，要“门当户对”啊。
一、一定要摆正心态
１、不能留一手。要把自己经营的详细情况（成功经验以及现今的不足、弊病）坦诚的全盘托给策划机构，不留一手，切不可讳疾忌医。并且知道，策划是在帮助自己的企业去发展，不能常摆自己企业过去如何如何，更不能有高人一头"我给你钱，你就得为我'打工'"的思想。要有诚恳、友好、合作的态度，共同为企业的发展着想。
２、不急功近利。企业在寻求自己的"军师"、"参谋"时，必须把自己应为策划机构提供必要的条件搞清楚。并且企业一定要知道，咨询策划是一种特殊的脑力劳动，不能一蹴而就、立竿见影，也不能要求策划人"马到成功"，更不能有使策划人"吃不饱"的讨价还价。要知道，任何事物的发展都要有一个符合客观规律的过程，俗话讲：病来如山倒，病去如抽丝，干什么都要有一定的时间过程，不能"拔苗助长"。
二、要全力配合策划机构
１、企业主要领导要配合策划机构的工作；很多企业的主要领导一般不会直接参与策划工作，通常会委托那些主管企业文化或营销、企划部门负责人参与策划组的组织、联络、沟通等具体工作。殊不知，策划是关系着企业生存与发展的大事，是决策人的工作的重中之重。要知道，策划机构本身是军师、是配角，是医生，具体的实施、执行还得企业家。所以，企业策划时，企业主要领导一定要站在战略的高度。２、要安排企业内部的专职人员，协助策划工作。比如奥福莱斯一般和企业主管副总或负责人成立一个项目小组，点对点的沟通、交流，排除不必要的干扰，为工作的顺利进行奠定了良好的基础，也普遍受到企业的欢迎。
２、不急功近利。企业在寻求自己的"军师"、"参谋"时，必须把自己应为策划机构提供必要的条件搞清楚。并且企业一定要知道，咨询策划是一种特殊的脑力劳动，不能一蹴而就、立竿见影，也不能要求策划人"马到成功"，更不能有使策划人"吃不饱"的讨价还价。要知道，任何事物的发展都要有一个符合客观规律的过程，俗话讲：病来如山倒，病去如抽丝，干什么都要有一定的时间过程，不能"拔苗助长"。
三、沟通不能忽视
咨询策划工作是系统工程，是科学与艺术相结合的工作，不是说只要按照即定的方案按部就班的就能完美无缺的完成，因为市场、环境是急速变化着的，企业也是随着变化着的，所以在，咨询策划的进程当中，企业方和咨询策划机构要随时保持紧密、无缝链接的沟通，互通有无、互通情况，以保项目的正常、合理的进行，达到预定目标。
咨询策划机构和企业合作的过程，是双方智慧碰撞、整合的过程，双方合作的目的是寻找问题、界定问题和解决问题，合作的过程中双方优势互补的过程，策划人的行业知识及对行业内部的了解往往没有企业多，而专业知识和技能又是策划人的优势，正是双方优势的互补，才产生理想的策划效果，企业应根据自己的实际情况，选择适合自己的咨询策划机构，实现企业的发展和腾飞。
