万科降价背后的战略
2007年底，王石层在媒体公开万科将全线降价的信息。当时除了同业人士的一片唏嘘声之外，似乎并没用多少人会预感到万科的全线降价将引领整个中国房地产市场的降价狂潮。万科先后在北京、广州、上海宣布降价，而后各城市房地产降价序幕纷纷拉开。这就是万科的战略--王者战略，万科注定要成为中国房地产的王者，这已是大势所趋。当然，中国房地产业的行业集中度还是非常低，但万科的种种策略以表现出了其志在必得的决心。以下，我将列举万科近今年的几大重要战略举措：
策略一：资本助推区域性扩张。由最初的广州起家，到现在遍及全国22个城市31家地产公司和19家物业公司。这些公司的先后成立，背后均离不开万科强大的资本运作能力和丰富的融资渠道，现今万科的市值就达2000多亿元，万科良好的企业声誉和嬴利能力，也为万科在融资渠道的整合上奠定了优势，万科在国内及国际市场均有成熟的资本渠道，其融资渠道也涵括从股权融资、债权融资到信托产品的各种方式。
策略二：工业化生产提升成本控制。自2000年起，万科即成立了专门的研究中心进行住宅产业化的研究。其在深圳的工业化生产试验表明，工业化生产将施工时间缩短了一半，而且节约了80%的劳动力并大大缩短了项目的设计规划时间。这就是王石几年前所倡导的“要像造汽车一样造房子”的梦想，然而如今他实现了。
策略三：国际化人才推动管理提升。2007年，万科先后从百安居、宝洁、仲量联行请来三位高级管理人才，并均委以重任，旨在将国际大公司先进成熟的管理经验和管理理念注入万科，并打破了房地产人才整合的行业局限性。这即体现了万科的创新精神，也可看出万科的胆识所在。
策略四：高管激励激活内力释放。2007年，万科董事长王石被誉为真正的“打工皇帝”。这并不是07年股市向好的结局，而根本上是万科所推行的高管激励，让万科的高级职业经理人成为真正的金牌职业经理人。“国际化的人才＋高管激励”才能真正让优秀的人才发挥价值，建立机制就能不断释放潜能。
策略五：顺势宏观调控亮出价格“利剑”。我们都知道近两年政府对房地产行业的宏观调控日益加强，从加息到土地管理到物权法到银根紧缩等等，均旨在为过热的房地产降温，三令五申能够看出政府宏观调控的决心不会变。而此时此刻（2007年底），中国的中小房地产企业几近苟延残喘的局面，北京市建委就曾在08年初公布拟注销862家房地产企业，各地的众多中小房地产企业均在宏观调控的政策压力下纷纷退市或者另谋生机。而万科此时引领的降价风，正是借宏观调控的噱头，堂而皇之的打压众多的房地产竞争对手，借势洗牌整个中国房地产市场。
当然，万科的最终策略（策略五）也正是得益于前四个策略所积淀的实力和底气。实力是万科有足够的规模和丰富的融资渠道，底气是万科早几年前就开始研究的“工业化生产”，让未来的房子有标准化的零部件组成，这就是王石五年前的想法，如今是王石降价的砝码。同时，还有着一批国际化的高管团队，将更多的管理效益注入万科。可见，万科从建造生产到管理运营都已经做好了降价的储备。这是目前中国房地产业其它竞争者所无法较量的，这场戏的主角是万科，胜利者仍然还是万科。
