经理人创业，如何冲破资源泡沫？

    经理人说服自己创业的理由中，往往都有一条：自己的资源丰富。

    有时经理人会标榜：“××企业发展到今天，主要靠我自己的资源，要没有我这些资源，企业还不知道是个什么样……”还有些经理人平时会大讲特讲：我有什么什么关系，我有什么什么资源，自己要是单挑，任何一块云彩都会下点雨！总之，很多经理人在讲到自己的资源时都会眉飞色舞，仿佛公司只要登记注册，这些资源就会立即变成滚滚现金流，流进公司。甚至会说：“凭我们多年的交情，我要开口，怎么也得给我这个面子吧？没有多还没有少？”言语中带着肯定和自信。

事实却并非如此。 

    经理人平时自己掌握的所谓丰富资源，是自己在职场中日积月累起来的，而这些资源真正在自己创业时能够用得上的不足10%，90%以上的资源在创业时都会成为泡沫！也就是说经理人在职场上积累的资源到了创业时期很难用得上。

    比如《中外管理》“景素奇”专栏中提到的那位50岁创业的执行总裁，我曾问过他：“您作为这么高层面的老总，将近20年做领导管理岗位工作，肯定有广泛的人脉资源。您创业时怎么就没用上？”

    他想了想说：“朋友肯定不少，资源也肯定不少，可有些朋友即使想帮也帮不上。过去自己在一个大平台上，做老板的生意时，这些朋友倒帮过不少忙。真到了我来创业，这些朋友反倒帮不上忙，原因是有力使不上。自己的新公司，没有积淀，没有品牌，朋友爱莫能助。”

    其实这位老总遇到的问题带有普遍性。不是说过去的朋友不够哥儿们意思，而是实在帮不上。“有力使不上”，概括得非常恰当。打个比喻说，过去大家都在高速公路上开着好车跑，只是品牌不一样，大家可以一块赛车，一起玩儿。陡然间自己没有车了，手推个独轮车，你说和原来的朋友该怎么玩？规则就不允许，即便勉强也玩不到一块，瞎耽误功夫。

    以上还只是自己在原有行业内创业，若离开原行业，过去几乎所有的资源都将报废。这就是从经理人到老板的人生轨迹大切换。

    为什么会这样？因为当创业后，经理人会发现自己过去所说的那么多资源都是泡沫！根本不可能为己所用。这并不是自己过去的资源不存在了，而是自己主动离开了原来的资源地，离开了原来自己生存的空间和土壤，自己的角色进行了较大的切换。当然，过去的资源必然要跟着切换——不切换肯定是有问题的，至少是职业道德层面的问题。

    所以创业前，朋友的海口姑且听之，哪怕是朋友拍着胸脯说：“兄弟你大胆往前走，莫要回头，由我来支持你！”你也只能是说声感谢，千万别当真，不然，吃不了兜着走的是你自己。  

 

    其实，经理人阶段积累的资源，用不上倒是小事，关键是被许多泡沫资源所累。也就是说，想用的资源自己用不上，那些用不着的资源偏偏追上门找你。为什么会如此？很简单，经理人一旦创业，会立即有许多老朋友或朋友的朋友找你，而找你也许并不是想帮你创业，而是自己带着项目找你。因为你有自由身，这是最宝贵的，可以帮助朋友把资源变现。而这些追随而来的资源（事情），大多并不是你自己真正想做的，或者偏离了自己创业的主线。可这些资源就像瘟疫一样缠着你不放，这时如果你一心软，更多是禁不住朋友的鼓噪和诱惑，这些拥有资源的朋友会立即包围你，让你做这做那，你把很紧要的创业时间用在了帮朋友忙，而自己真正要做的事情还没有做。

    因此说，经理人创业初期不是没有资源，而是被外部资源所累。

    另外一种情况是经理人创业时往往主动追逐泡沫资源。

    经理人创业的最大特点就是爱写厚厚一沓商业计划书。当自己按照商业计划书按部就班创业时，才发现事情并非如此简单，会遇到一系列意想不到的困难的围追堵截，怎么办？只要和周围的朋友一接触，会立即发现新希望和突破点，于是就和朋友谈起了合作。

    由于自己的经验不足，合作会立即变成股权融资谈判，谈了好长时间后搞不定，干脆把几位朋友拉到一起一碰，于是问题便立即产生。你会发现原来股权如此不禁分，结果大家把想要做的事情忘却在一边，却展开了股权利益之争，争了半天，大家不欢而散，什么事情也没有干成，陡然发现时间已经过去了好几个月。

没有创过业的人可能不知道这是什么原因：因为企业初创，一切还都不定型，商业模式只是所谓的理论模型，当理论创业模型被现实磨切得无所适从，外面的任何一丝希望似乎都成了自己的救星。之所以大家会立即从做事变成了对股权等利益纷争，是因为大家都不是老板，所以都猴急猴急地要当老板，以为有了股权就是老板，谁的股权大谁说话算数，因此开始股权纷争，争得面红耳赤，甚至拳脚相向。所以，创业初期搞股权纷争者，都是非老板干的事情。老板要的是赚钱，要的是有效资源的控制权。所以经理人创业常被许多泡沫资源迷惑得晕向。 

 

    有这样一位经理人，在创业进行到将近10个月时，资金链行将断裂。结果为寻求突围，被一位所谓的有丰富资源的朋友所陷，被拘留；在拘留期间又有一位所谓的资源朋友为救他出来，吞掉了他所谓估值千万的公司。

    客观上这是由于朋友资源过多，过杂，主观上是因为经理人初创事业，还没有摆脱过去经理人的思维和定位，过于相信某些生意场上的所谓朋友，结果在这物欲横流的社会里被朋友陷害。

    为什么是这样呢？因为，创业经理人一旦身份角色发生了转变，而周围那些生意场的朋友资源就不像过去那样看你了。过去你是经理人，你脚下的舞台是老板的，那些所谓的资源朋友是不会惦记你的；一旦你创业当了老板，那些资源朋友就惦记上了，因为惦记的已不是你，而是你代表的公司。所以不怕贼偷就怕贼惦记，贼朋友一旦惦记上你，会令你防不胜防，因为你在明处，他们在暗处，甚至是伪装打扮，骗你上钩，逼你上钩。所以，作为老板不仅要对事敏感，还要对人敏感。一敏感就会疑神疑鬼，这就是人们常说的“老板总是不相信人”。其实，作为老板，敏感是必备的基本素质。这就像人体器官中，舌头是最敏感的，因此生命力最强。当牙齿都掉光了，舌头依然完好无损。

    在这里补充说明的是，无论是陷创业经理人于囹圄的那位朋友，还是吞掉他公司的那位朋友，最后什么也没有得到。他们虽然得到了所谓估值千万的公司，但公司不盈利，上千万的估值都是泡沫，不仅一文不值，而且这两位朋友两个多月后还陪了数十万元，最后匆匆收场。经理人创业时往往自以为争到了偌大的一个公司，其实争来的都是债务，最起码是责任和义务，因为没有做过真正的老板，就很难知道什么是企业真正有价值的东西，什么才是老板最需要的东西。 

 

    针对前面的叙述，经理人创业，要想冲出资源泡沫的围堵，应做到以下八点。

     创业不要以为有了资源就有了一切，资源只是创业的要素之一。从某个角度来讲，没有资源比资源泛滥要好，因为没有资源不用付出过滤冗余资源的时间成本和费用成本。

    资源发挥效用都是有条件的。经理人所拥有的资源发挥效用是基于原来的组织系统平台。一旦步入创业，开始了新的创业平台，原来的资源发挥效用的平台条件就不复存在。这样资源在没有条件发挥效用的前提下都是泡沫。从经理人到创业切换度越高，原来资源的泡沫化程度越高。

    第三，拒绝无效资源

    经理人创业面临着那些找上门来的朋友资源，一定要分辨哪些是自己能够用得上，用上的程度有多高，使用这些资源的附加条件是什么，这些条件自己能否承受，是否影响到自己的创业主线。千万不要为了朋友面子、不好意思而使用这些资源，接受这些资源的附件。

     第四，遇到困难，坚守自己

     创业难免遇到困难和挫折，当身处危地时，要保持冷静和独立思考，不要看见任何外部关联资源都要嫁接。有些资源的线头最多是看一看，甚至是视而不见，不要轻易抻出那根资源线头，以免轻易改变自己的创业走向。

     第五，要保持高度敏感

不健康的资源有时往往披着美丽的外衣，挂着五彩的光环，要想不被那些不健康的资源所害，就要首先锻炼识别资源健康程度的能力；其次要抵制住不健康资源所带来的诱惑，因为大多不健康的资源都会给人营造出美丽的诱人前景，甚至是给一些小便宜让你品尝。所以要像舌头一样保持高度的敏感性，及时识别，发现苗头，及时刹车止损，不要犹豫。

    第六，不要幻想多元发展

专精创业是中国创业家们面临的必修课。创业者往往因没有成型的业务模式，往任何一个方向上开拓都可以，因此就在有限的资源下外接两个资源，甚至开展多元经营，祈求东方不亮西方亮。那是不现实的，是异想天开。创业就要集中全部精力于一件事的一点上，专心致志，踏踏实实。千万不要开拓与业务无关、或相关程度不高，甚或是对主业有辅助作用但分散有效资源的业务，千万不要搞多元创收。要把一种盈利模式做熟练、做精、做透、做强后，再去陆续扩展其它盈利点。

    第七，不要沉湎于旧资源

开拓新资源的能力比拥有旧资源更重要。经理人创业往往容易沉湎于旧资源，而忽视新资源的开拓。作为经理人时代积累的资源大多都是过时的资源，如果创业用不上，就不要恋恋不舍，白白地耗费资源的管理费用。应该把精力用在开拓新资源上，尤其要重点培养组织开拓新资源的能力。只有有效开拓出新的有效资源，才能缩短创业时间，降低创业成本。所以经理人创业就是要利用和摈弃旧资源，千方百计开拓新资源，促进创业成功。

     第八，不要拒绝原东家的支持

     经理人创业，往往和原来老板赌气——不相信就干不过原来的老板。抱着这样的心理，原先的老板给予的资源往往遭到经理人拒绝，相信自己能独立打出一片天地来，这是非常天真幼稚的想法,甚至有意不告诉老东家做什么,想着等到成功的那一天到老东家面前扬威,收购兼并老东家,如果是这种心理,扬威的那一天比预计的至少延长10倍时间以上,但正常的情况下是惨败收场。其实，真正对创业有帮助的资源主要就是老东家。当然，老板给予的资源支持也是有条件的，世界上永远没有免费的午餐，只不过老板给的资源有效性强，更有针对性。经理人要真想创业成功，请接受前任老板的资源支持，最好是借助前任老板的平台创业。切记---和老东家赌气而创业，失败的概率几乎是百分之百，如果是成功，也是失败后才成功，白白地延长创业成功的时间。