成都大势管理顾问公司为家居建材企业进行《渠道开发与运营》培训
成都大势管理顾问
成都大势管理顾问公司高级培训师张老师受知名家居建材公司的热情邀请为其公司员工进行了《渠道开发与运营》的培训讲座。
做渠道销售工作的人要求有非常强的综合能力。讲师首先分析了渠道销售胜任能力结构：分为通用胜任能力和专业胜任能力。前者要求任职者的沟通表达能力、逻辑分析能力、协调推进能力；后者要求市场信息分析能力、产品技术知识厚度、渠道规划建设、渠道管理支持、营销策划实施等能力。
紧接着，张老师着重讲解了渠道业务的四大重点：规划、开发招募、管理支持、业绩评估。以及渠道运营中的三个关键要素：Cost（成本）；Resource（资源）；Model（商业模式、管理模式）。
张老师以自身在财富500强企业的服务经历与经验为基础，以培养优秀市场营销管理人员为目标，系统的分析渠道开发与运营的相关专业知识和技巧；并结合心理学分别阐述不同阶段的销售谈判策略和技巧，通过性格剖析等要点，传授实用有效的操作步骤和沟通技巧；旨在帮助学员透彻理解渠道开发与营运对企业经营发展的重要性；学会运用沟通技巧接近客户、经销商，赢得信任并建立关系；掌握渠道规划、渠道开发的步骤与方法；提高市场营销人员在渠道销售环节中分析问题和解决问题的能力，为个人和企业打开通往成功之门。
张老师精彩又深入的讲解，赢得学员的阵阵掌声，此次《渠道开发与运营》课程圆满结束。
