成都大势管理顾问公司为家居建材企业进行《渠道开发与运营》培训
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成都大势管理顾问公司高级培训
做渠道销售工作的人要求有非常强的综合能力。讲师首先分析了渠道销售胜任能力结构:分为通用胜任能力和专业胜任能力。前者要求任职者的沟通表达能力、逻辑分析能力、协调推进能力;后者要求市场信息分析能力、产品技术知识厚度、渠道规划建设、渠道管理支持、营销策划实施等能力。
紧接着,张老师着重讲解了渠道业务的四大重点:规划、开发招募、管理支持、业绩评估。以及渠道运营中的三个关键要素:Cost(成本);Resource(资源);Model(商业模式、管理模式)。
张老师精彩又深入的讲解,赢得学员的阵阵掌声,此次《渠道开发与运营》课程圆满结束。