嘉里粮油的中国之路
成都大势管理顾问
说起“嘉里粮油”可能很多中国人对这个名字不是很熟悉，但说起金龙鱼，几乎大多数中国人尤其是家庭主妇就不会陌生了，是金龙鱼让千百万中国人知道了除了散油毛油以外还有一种经过提炼色泽透明的小包装调和油，从89年进入中国小包装食用油市场，到2006年突破150万吨的销售量，嘉里粮油携手它那一个个广为人知的品牌金龙鱼、胡姬花、鲤鱼？？？？？？几乎占据了国内60%的小包装食用油市场，它不断给国人灌输关于健康用油的全新概念，从89年的第一瓶调和油，到2002年的全新膳食比例，再到2006年的为健康加油，嘉里不断通过自己的一次次尝试为消费者提供着饮食的健康理念和优质产品。嘉里粮油（中国）有限公司是嘉里集团为开展中国粮油业务而设立的投资管理公司，嘉里集团是由新加坡郭兄弟集团投资的多元化的集团公司。嘉里粮油在中国主要业务涉及了小包装食用油、特种油脂、油脂化工及餐饮油等领域。嘉里粮油的标志产品“金龙鱼”系列食用油已成为中国食用油行业的知名品牌，同时又发展了包括“鲤鱼”、“元宝”、“胡姬花”、等16个国内小包装油知名品牌，涵盖调和油、色拉油、花生油、葵花油、粟米油、芝麻油、山茶油等多油种系列产品。其中“金龙鱼”大豆油、菜籽油和“胡姬花”花生油荣获“中国名牌产品”，成为本行业唯一囊括“中国名牌产品”上榜目录全部三个油种的企业然而对于科技含量相对来说较低的快速消费品行业的一线品牌，来说，产品的独特性是不可能不被普及，而作为调和油概念和1：1：1健康的倡导者，金龙鱼也不能例外，从2002年第二代调和油上市，到3年后的北京广告纠纷，第二代调和油一样经历了所有品牌必经的低谷期。
作为一种在二十年前还需要国家调控居民凭票领取的农产品，现在国人对它的要求已不仅仅停留在口感和包装，它已经象其它快速消费品一样变得更具有生命力，国内大大小小的品牌如雨后春笋般林立，但它又不同于其它快速消费品之处在于，它时时受国际国内粮油原料价格所左右，导致其除了具备一般快速消费品的特性以外，更有自身独特之处，也正因如此嘉里粮油在中国如要继续书写神话，就必须从源头改变，而这作为行业的领跑者，如想继续扩大其份额，就必须对行业进行整合，这也就引出了两个跨国巨头过百亿的合作。
丰益与嘉里的合并――中国市场形成“双寡头”
今年三月，新加坡郭兄弟集团与丰益国际在中国的控股企业嘉里和益海开始全面合并重组，两笔交易总额达到43亿美元，收购方式主要是通过换股和增发股票。交易结束后，郭氏集团将获得丰益国际31%的股权，而丰益控股将拥有丰益国际48。5%的股份，依旧是控股股东。届时，新的丰益国际市值可能突破70亿美元，预计联合营收将达到120亿美元。 益海集团是美国ADM和丰益在中国投资成立的一个粮油集团，在中国市场其参股的知名食用油品牌包括鲁花、福临门、口福，并几乎控制国内半数以上的粮油原料供应。在本次丰益国际大收购中，丰益国际将通过与ADM换股的形式全资控股益海集团。在交易全部完成后，ADM将通过其直接和间接控股，成为丰益国际的第二大股东。
当丰益国际完成所有股权转换后，中国市场上几大知名食用油品牌背后几乎都能找到它的影子。就在今年上半年，我国最大的两家国有粮油企业——中粮集团和中谷集团完成了高达700亿元的合并，成为我国最大的油料油脂加工企业集团，旗下食用油品牌主要是福临门。而这也意味着，在中国食用油市场将形成国有大鳄和外资寡头两相对峙的局面，嘉里粮油和益海集团的合并将会加速国内食用油行业的整合，使得中国粮油市场最终形成“双寡头”，这对于中小型粮油企业来说将面临巨大的冲击。
由于嘉里在小包装市场占有率达到了50％以上，而益海基本在豆油压榨领域占有绝对优势，因此这次合并实际是上游和下游的有机组合，双方此次业务合并涉及双方在中国大陆、东南亚，到欧洲、非洲的大规模种植园、压榨、生产、销售和贸易等业务，食用油乃至粮油生产的航母轰然出水。而统领益海集团与嘉里粮油等合资业务的掌门人，正是约一年前调回新加坡总部负责国际事务的原嘉里粮油（中国）有限公司副董事长兼董事总经理李福官。原来派往中国大陆的大部分郭兄弟集团的高管，也逐步调回新加坡及马来西亚。
嘉里粮油和益海粮油两个外资粮油集团合并后，新集团旗下大豆压榨企业将达到12家，日压榨大豆能力达到3。4万吨，年可加工大豆1000万吨，同时拥有8家花生、棉籽和菜籽压榨厂；日精炼油脂能力将超过1。3万吨，年精炼各种油脂能力将超过400万吨，成为我国市场上最大的的油脂油料企业集团。
而对一个生产型的农产品综合加工企业来说，产能整合将是重中之重。益海集团与嘉里粮油（中国）的生产企业交叉覆盖不同市场。益海集团11个生产基地位于安徽芜湖、河南周口、河北秦皇岛、四川广汉等二三线城市，而嘉里粮油（中国）的八大生产基地主要位于天津、上海、深圳等航运方便、消费水平高的国内一二线城市。换言之，合资公司将在沿海、长江沿线，以及内地实现全面而有力控制原料成本的工业布局。整合之后的合资公司，除继续发挥两个集团原有在食用油业务的优势外，还将拓展小包装大米和面粉业务，创立像“金龙鱼”这样的粮油产品品牌。
李福官主导下的合资公司，将以销售、市场等的集权管理模式为主。由于益海集团的销售团队规模较小，嘉里粮油的销售团队及其经验就将主导日后大部分工作。另一方面，益海集团旗下的“口福”牌食用油，以及替众多大卖场贴牌生产的产品，占据不少内地市场，嘉里旗下的产品也可借道拓展自身产品在内地的销量。 合并之路充满荆棘
合并从年后正式开始，基本以嘉里的原班人马接手小包装市场的管理，而原来益海在各地收购榨油厂所接管的人员都转到嘉里的各个销售分公司办事处，嘉里（深圳）商务拓展有限公司在全国将原来的大区分公司例如西安分公司，北京分公司等下属省级办事处升级为独立省级分公司，而以前的地级联络处则相应升级为办事处，在全国又分设四个销售总监（其中两人来自益海），总监直接向小包装事业部经理陈波（原来嘉里小包装事业部总监）汇报，这样一来在人员和组织架构上嘉里通过合并使自己的管理力量得到了空前的充实，而且在二三极市场设立办事处也更加细化了销售管理，并且益海在全国各地的压榨厂为嘉里的小包装九大生产地之外减少了费用，同时益海的口福也更完善了嘉里小包装的产品线，为后期的市场价格策略提供了有力的武器，然而如此庞大的人员队伍势必会在各项营销From EMKT。com。cn费用上造成巨大的支出，因此按照一般的合并流程，之后紧接着会是人员的精简，在这点上是毋庸置疑的，最令两个大老板头疼的可能会是内部合并之后的权利斗争，嘉里曾经在2004年将八大工厂的老总的权利无限放大，他们拥有费用的审批，分公司的管理及促销活动的特价支持等等相关权利。因此曾经分公司经理的权利被一度架空，而这次扩充机构，又使得一些区域较大的分公司被分拆，原来的下属现在和自己变成了平级，势必会对中高管理层造成一定的心里冲击，可能合并对于原来省级办事处的主任们来说短时间会沉浸在级别的晋升上，然而，随着各区域销售总监来自不同的势力群体，所以后期势必会形成一场内部的权利之争，对于原来本就不甚稳定的队伍多少会有一些影响。
由于食用油行业的从业人员的薪酬标准本就较其它快速消费品低，，而随着机构的扩大，人员的待遇也会逐步降低，一系列问题都将会影响队伍的稳定，因此，后期如何形成有效的激励机制克服各种因素造成的团队不稳定真正让并购之路平稳，是两大巨头在小包装市场应主要考虑的。
益海在中国的小包装食用油品牌以口福和为家乐福等大型卖场贴牌的一些低端产品为主，在合并之前主要在大型终端以价格策略来冲击和占领低端市场，嘉里的产品线则以金龙鱼引导中高端产品线，以鲤鱼及部分区域品牌占领低端市场，而胡姬花则在部分地区以花生油稳坐高端市场，但面对日益激烈的小包装市场竞争，和70％以上刚从散油消费群转变过来的目标客户，对于价格的敏感远远要高于对于品牌的认知，所以合并之后如何在满足低端消费群的同时又不忘树立品牌形象和美誉度也是嘉里要重点对待的。
新合资公司大部分业务管理将集中到嘉里粮油（中国）的总部深圳，由于涉及二十多个工厂上千员工，以及十多个品牌，预计要到今年下半年合并才告完成。
对于后市国内小包装市场的展望
随着入世后一系列的外资对国内企业进行并购，人们的恐慌之声永远大于赞叹之语，其实真正究其原因还是国人看待问题更多的自我性，动辄高谈民族品牌，或者是狼来了，而不去面对现实，在自己的弱势行业如果抱着虚心和务实的态度，也一样会展现辉煌，入世之初，在我们起步较晚的一些科技含量较高的例如汽车行业和电子行业都曾受到冲击，但依然涌现了一些如一汽大众、华为电子等根基较为牢靠的企业，在科技含量不高的快速消费品行业也将面临这一问题。在小包装这个科技含量较少技术门槛较低的行业，更多的是引导消费和品牌教育，所以对于合并之后的嘉里来说在上游资源得到的补充为其下游品牌塑造和推广更增添了砝码，当丰益国际在新加坡受到市场追捧的同时，中国中小油企却将面临一场挑战，这对中小食用油企业的影响很大，并可能导致行业洗牌，尤其是益海几乎控制着国内半数以上的压榨原料，而合并之后嘉里的原料供应将全部来自益海，所以后期中小压榨企业的原料争夺将决定其命运，同时国内对于散油销售的要求越来越严格，各项政策相继出台，因此国内而更多的企业将重点转向小包装生产和贴牌销售，所以后期中国粮油市场将在原料和品牌形成巨大的竞争势头，而最终很多中小企业会面临压力而退市。在西方成熟市场上，行业前四名的品牌往往能占据行业75%左右的份额，“品牌寡头时代最终会形成，关键还是做好自己的品牌建设。所以在我们感叹行业寡头对于中小企业所带来的冲击之时，也要看到这些企业航母对于整个行业的积极推动作用是毋庸置疑的，因此在嘉里通过合并之路意图整合中国食用油行业时我们不妨抱着积极的心态去审视，因为对于一个只有不足20岁生命的年轻行业来说群龙无首和群起纷真的结局都是我们不愿看到的，双寡头将规范小包装市场朝着良性去发展，盲目价格竞争将逐渐消失，更多的市场细分和品类细分将促使厂家将精力放在如何提高品质和研发，这样我想才是嘉里合并的初衷。
作为一种在二十年前还需要国家调控居民凭票领取的农产品，现在国人对它的要求已不仅仅停留在口感和包装，它已经象其它快速消费品一样变得更具有生命力，国内大大小小的品牌如雨后春笋般林立，但它又不同于其它快速消费品之处在于，它时时受国际国内粮油原料价格所左右，导致其除了具备一般快速消费品的特性以外，更有自身独特之处，也正因如此嘉里粮油在中国如要继续书写神话，就必须从源头改变，而这作为行业的领跑者，如想继续扩大其份额，就必须对行业进行整合，这也就引出了两个跨国巨头过百亿的合作。
丰益与嘉里的合并――中国市场形成“双寡头”
今年三月，新加坡郭兄弟集团与丰益国际在中国的控股企业嘉里和益海开始全面合并重组，两笔交易总额达到43亿美元，收购方式主要是通过换股和增发股票。交易结束后，郭氏集团将获得丰益国际31%的股权，而丰益控股将拥有丰益国际48。5%的股份，依旧是控股股东。届时，新的丰益国际市值可能突破70亿美元，预计联合营收将达到120亿美元。 益海集团是美国ADM和丰益在中国投资成立的一个粮油集团，在中国市场其参股的知名食用油品牌包括鲁花、福临门、口福，并几乎控制国内半数以上的粮油原料供应。在本次丰益国际大收购中，丰益国际将通过与ADM换股的形式全资控股益海集团。在交易全部完成后，ADM将通过其直接和间接控股，成为丰益国际的第二大股东。
当丰益国际完成所有股权转换后，中国市场上几大知名食用油品牌背后几乎都能找到它的影子。就在今年上半年，我国最大的两家国有粮油企业——中粮集团和中谷集团完成了高达700亿元的合并，成为我国最大的油料油脂加工企业集团，旗下食用油品牌主要是福临门。而这也意味着，在中国食用油市场将形成国有大鳄和外资寡头两相对峙的局面，嘉里粮油和益海集团的合并将会加速国内食用油行业的整合，使得中国粮油市场最终形成“双寡头”，这对于中小型粮油企业来说将面临巨大的冲击。
由于嘉里在小包装市场占有率达到了50％以上，而益海基本在豆油压榨领域占有绝对优势，因此这次合并实际是上游和下游的有机组合，双方此次业务合并涉及双方在中国大陆、东南亚，到欧洲、非洲的大规模种植园、压榨、生产、销售和贸易等业务，食用油乃至粮油生产的航母轰然出水。而统领益海集团与嘉里粮油等合资业务的掌门人，正是约一年前调回新加坡总部负责国际事务的原嘉里粮油（中国）有限公司副董事长兼董事总经理李福官。原来派往中国大陆的大部分郭兄弟集团的高管，也逐步调回新加坡及马来西亚。
嘉里粮油和益海粮油两个外资粮油集团合并后，新集团旗下大豆压榨企业将达到12家，日压榨大豆能力达到3。4万吨，年可加工大豆1000万吨，同时拥有8家花生、棉籽和菜籽压榨厂；日精炼油脂能力将超过1。3万吨，年精炼各种油脂能力将超过400万吨，成为我国市场上最大的的油脂油料企业集团。
而对一个生产型的农产品综合加工企业来说，产能整合将是重中之重。益海集团与嘉里粮油（中国）的生产企业交叉覆盖不同市场。益海集团11个生产基地位于安徽芜湖、河南周口、河北秦皇岛、四川广汉等二三线城市，而嘉里粮油（中国）的八大生产基地主要位于天津、上海、深圳等航运方便、消费水平高的国内一二线城市。换言之，合资公司将在沿海、长江沿线，以及内地实现全面而有力控制原料成本的工业布局。整合之后的合资公司，除继续发挥两个集团原有在食用油业务的优势外，还将拓展小包装大米和面粉业务，创立像“金龙鱼”这样的粮油产品品牌。
李福官主导下的合资公司，将以销售、市场等的集权管理模式为主。由于益海集团的销售团队规模较小，嘉里粮油的销售团队及其经验就将主导日后大部分工作。另一方面，益海集团旗下的“口福”牌食用油，以及替众多大卖场贴牌生产的产品，占据不少内地市场，嘉里旗下的产品也可借道拓展自身产品在内地的销量。 合并之路充满荆棘
合并从年后正式开始，基本以嘉里的原班人马接手小包装市场的管理，而原来益海在各地收购榨油厂所接管的人员都转到嘉里的各个销售分公司办事处，嘉里（深圳）商务拓展有限公司在全国将原来的大区分公司例如西安分公司，北京分公司等下属省级办事处升级为独立省级分公司，而以前的地级联络处则相应升级为办事处，在全国又分设四个销售总监（其中两人来自益海），总监直接向小包装事业部经理陈波（原来嘉里小包装事业部总监）汇报，这样一来在人员和组织架构上嘉里通过合并使自己的管理力量得到了空前的充实，而且在二三极市场设立办事处也更加细化了销售管理，并且益海在全国各地的压榨厂为嘉里的小包装九大生产地之外减少了费用，同时益海的口福也更完善了嘉里小包装的产品线，为后期的市场价格策略提供了有力的武器，然而如此庞大的人员队伍势必会在各项营销From EMKT。com。cn费用上造成巨大的支出，因此按照一般的合并流程，之后紧接着会是人员的精简，在这点上是毋庸置疑的，最令两个大老板头疼的可能会是内部合并之后的权利斗争，嘉里曾经在2004年将八大工厂的老总的权利无限放大，他们拥有费用的审批，分公司的管理及促销活动的特价支持等等相关权利。因此曾经分公司经理的权利被一度架空，而这次扩充机构，又使得一些区域较大的分公司被分拆，原来的下属现在和自己变成了平级，势必会对中高管理层造成一定的心里冲击，可能合并对于原来省级办事处的主任们来说短时间会沉浸在级别的晋升上，然而，随着各区域销售总监来自不同的势力群体，所以后期势必会形成一场内部的权利之争，对于原来本就不甚稳定的队伍多少会有一些影响。
由于食用油行业的从业人员的薪酬标准本就较其它快速消费品低，，而随着机构的扩大，人员的待遇也会逐步降低，一系列问题都将会影响队伍的稳定，因此，后期如何形成有效的激励机制克服各种因素造成的团队不稳定真正让并购之路平稳，是两大巨头在小包装市场应主要考虑的。
益海在中国的小包装食用油品牌以口福和为家乐福等大型卖场贴牌的一些低端产品为主，在合并之前主要在大型终端以价格策略来冲击和占领低端市场，嘉里的产品线则以金龙鱼引导中高端产品线，以鲤鱼及部分区域品牌占领低端市场，而胡姬花则在部分地区以花生油稳坐高端市场，但面对日益激烈的小包装市场竞争，和70％以上刚从散油消费群转变过来的目标客户，对于价格的敏感远远要高于对于品牌的认知，所以合并之后如何在满足低端消费群的同时又不忘树立品牌形象和美誉度也是嘉里要重点对待的。
新合资公司大部分业务管理将集中到嘉里粮油（中国）的总部深圳，由于涉及二十多个工厂上千员工，以及十多个品牌，预计要到今年下半年合并才告完成。
对于后市国内小包装市场的展望
随着入世后一系列的外资对国内企业进行并购，人们的恐慌之声永远大于赞叹之语，其实真正究其原因还是国人看待问题更多的自我性，动辄高谈民族品牌，或者是狼来了，而不去面对现实，在自己的弱势行业如果抱着虚心和务实的态度，也一样会展现辉煌，入世之初，在我们起步较晚的一些科技含量较高的例如汽车行业和电子行业都曾受到冲击，但依然涌现了一些如一汽大众、华为电子等根基较为牢靠的企业，在科技含量不高的快速消费品行业也将面临这一问题。在小包装这个科技含量较少技术门槛较低的行业，更多的是引导消费和品牌教育，所以对于合并之后的嘉里来说在上游资源得到的补充为其下游品牌塑造和推广更增添了砝码，当丰益国际在新加坡受到市场追捧的同时，中国中小油企却将面临一场挑战，这对中小食用油企业的影响很大，并可能导致行业洗牌，尤其是益海几乎控制着国内半数以上的压榨原料，而合并之后嘉里的原料供应将全部来自益海，所以后期中小压榨企业的原料争夺将决定其命运，同时国内对于散油销售的要求越来越严格，各项政策相继出台，因此国内而更多的企业将重点转向小包装生产和贴牌销售，所以后期中国粮油市场将在原料和品牌形成巨大的竞争势头，而最终很多中小企业会面临压力而退市。在西方成熟市场上，行业前四名的品牌往往能占据行业75%左右的份额，“品牌寡头时代最终会形成，关键还是做好自己的品牌建设。所以在我们感叹行业寡头对于中小企业所带来的冲击之时，也要看到这些企业航母对于整个行业的积极推动作用是毋庸置疑的，因此在嘉里通过合并之路意图整合中国食用油行业时我们不妨抱着积极的心态去审视，因为对于一个只有不足20岁生命的年轻行业来说群龙无首和群起纷真的结局都是我们不愿看到的，双寡头将规范小包装市场朝着良性去发展，盲目价格竞争将逐渐消失，更多的市场细分和品类细分将促使厂家将精力放在如何提高品质和研发，这样我想才是嘉里合并的初衷。
