塔基市场，并非中小企业的盛宴
塔基市场，顾名思义就是消费能力处于金字塔底层的市场范畴。这是个新名词，但不是个新领域，无论是过去、现在、将来都客观存在，是个典型的“红海市场”。同时也是个看似具体，其实很相当抽象的市场定义。说她具体，是由于市场上存在明确的“塔基阶层”，根据新生代市场监测机构发布了“中国塔基市场报告”。报告将中国一二级城市的月平均收入在1500元以下、三四级县城的月平均收入接近1000元、农村消费者中家庭月平均收入在700元左右的群体，界定为中国的“塔基阶层”；说她抽象是因为这一市场分布广泛，集中程度很低，根据帕累托的“二八法则”标准，这是个属于“八”的范畴，很难把握。
塔基市场的范畴：
1、 按照国家与地区层面的发达程度而言，广大的发展中国家与不发达国家的市场就“塔基市场”；
2、 按照国内的塔基阶层的分布而言，其一是生活在大中城市普通工薪阶层；其二是生活在城镇的大部份居民；其三是生活在广大农村的农民阶层；
塔基市场的特征：
1、 分布广泛：塔基市场的范围涵盖了城市、城镇、农村，地域广泛、点多面广；
2、 购买力水平相对较低：根据《广州日报》公布的数据显示，城市塔基家庭在2008年的月平均食品支出总额达733.15元；而县城塔基家庭这一支出为629.68元，农村家庭的支出则为551.2元。由于塔基阶层收入水平的局限，消费水平相对偏低。以零售药店的“客单价”为例，座落于大城市的CBD的零售药店，平均客单价可达150元以上，位于二线城市场的居民区的零售药店，平均客单价为40—60元，而地处普通县城的零售药店，平均客单价不足30元，差距之大，可见一斑；
3、 市场总量极其庞大：虽然单人购买力水平较低，但由于地域广、人口多，其市场总量极其庞大，根据新生代市场监测机构发布的“中国塔基市场报告”预测，中国塔基市场将可能达上万亿元的规模；
4、 塔基市场的市场惯性强，增长速度快：由于市场人口基数庞大，一旦形成“示范效应”与“口碑传播”，市场将会以几何级数增长。1988年，中国大陆第一部模拟移动电话上市时，当时的一位邮电部官员表示，到2000年中国的移动电话用户数可能会达到80万户。而事实上，到2000年当时的中国移动、中国联通、中国电信三大移动营运商旗下的移动电话用户总和已超过8000万户，远远地超越了当时那位邮电部穿官员的预测，而这一切都归功于“塔基市场”的成功激活；
塔基市场的历史机遇
1992年中共十四大，确立了建立社会主义市场经济体制的总目标，市场机会与市场容量得以空前的释放，各经营主体开始在一级城市场攻城略地、跑马圈地，生产企业进行规模化、集约化的市场布局，流通（零售）企业进行集中化、连锁化的经营。但在广大的城镇市场，尤其是农村市场的商品经济依然还处于散、乱、差的“自发状态”，也就是说这些塔基市场一直处于商品经济形态下的“小农经济时代”。
这种商品经济的“小农经济”，使塔基市场的需求一直处于停滞不前的状态，然而这一切的改变来自于2008年的一场全球性的金融危机，使得出口大幅度下降，国家政府为阻止产业与经济的衰退，提前出“扩大内需”的经济主张，并将目标对准了广大的城镇与农村市场，使得“塔基市场”迎来了场“政策东风”：
首先就是“家电下乡”。2008年10月13日，财政部、商务部联合下发了《家电下乡推广工作方案》，通过国家财政补贴的方式，鼓励农民大力购买家电产品。这不仅让家电行业在这场“家电下乡”运动中赚得盆满钵满，更重要的是彻底地激活了“塔基市场”的家电需求。
其次，是“新农村合作医疗”（以下简称“新农合”），2008年03月13日，卫生部、财政部联合下发了《关于做好2008年新型农村合作医疗工作的通知》，开启了农村合作医疗新序幕，这场早于“家电下乡”的“新农村合作医疗”项目，(续致信网上一页内容)通过财政补贴的方式，引导并资助农民参与医疗保险，其目的是为了解决农民看病难、看病贵的问题，但客观上对医药行业的“塔基市场”激活起了根本性的作用。业内估计，“新农合”的市场规模将达到720亿。
走出“塔基市场”的认识误区
机遇是千载难逢的，机遇不等于机会，机会不等于拥有。就“塔基市场”的市场机会而言，当下存在许多的误区：
1、“塔基市场”不仅仅局限于民生领域：现在人们讨论得最多、企业开发的最多的就是与居民的衣、食、住、行等与民生相关的行业，甚至认为“塔基市场”主要集中于这一领域，其实这是个误区。众所周之的军事工业，这是个绝对的高端市场，代表着最前沿与尖端的技术。但是随着产业生命周期的转移，发达国家或军事领域的较为先进的发展中国家所淘汰的旧式武器、装备依然能在其他的发展中国家与不发达国家找到市场。如，AK47步枪、54坦克就在众多的亚、非、拉不发达国家找到了市场，这其实就是对“塔基市场”需求的开发与满足；
2、“塔基市场”并非低端市场，虽然“塔基阶层”的购买力水平不高，但这一阶层所消费的商品并不一定是低端商品。比如娃哈哈纯净水、康师傅方便面、飘柔洗发水等众多的品牌消费品都系出名门，但以其适中的价格，被“塔基阶层”有着广泛需求；
3、“塔基市场”并非“蓝海市场”：所谓的“蓝海市场”就是指未知的市场空间。早在市场经济开启之初，塔基市场就已现雏形，各大商家早已经塔基市场布局，并且树大根深。最典型的莫过于娃哈哈集团，其营业收入来源有近一半都来自于广大的城镇甚到农村市场，而其旗下的曾经红极一时的“非常可乐”尽管不复当年之勇，但在“塔基市场”上，可口可乐与百事可乐这两大国际巨头也曾经无法与之争锋；
4、“塔基市场”并非低成本可以开发的市场：塔基市场虽然市场空间巨大，但是由于地域广泛，点多面广，无论是销售网络与供应链的组建，还是商品及品牌的传播都耗资巨大，绝非易事。
“塔基市场”，盛宴为谁准备？
当我们厘清了的迷雾，走出了认识的误区，就不难发现，“塔基市场”的盛宴并非为小企业而设，我们可以从市场现象着手，以管窥豹：
首先，“塔基市场”未来的竞争主体不会是小虾米，而是大巨头。在城市中广泛存在的士多（食杂）店主要的服务对象为“塔基阶层”，但在上海、北京等大城市，士多店已所剩无几，取而代之的是便利店，而这些便利店都隶属于各大零售集团。这只是个前凑，上海北京如此，其他城市将来亦是如此，再过10年、20年后，各城镇也会是如此；
其次，“家电下乡”是家电寡头的盛宴。我们不妨看一看家电下的准入条件：中标的家电下乡产品应满足以下要求：（1）在全国有较高知名度和影响力，市场占有率较高；（2）节能及安全设计、模式、效果等具有较高水平；（3）符合国家环保标准；（4）适应农村消费环境；（5）质量和功能适合农民使用；（6）维修网点多，能够满足农民对售后服务的要求。能够满足以上条件的都是家电巨头，这场盛宴几乎与中小家电企业绝缘；
再次，“新农合”也绝非小企业的盘中餐。药品与医疗，作为一种特殊的商品与服务，由于涉及人民的生命安全，遵循有效、安全、经济的原则。一直以来都国家都有着严格的准入条件，要想让企业的产品进入“农村合作医疗药品目录”除了有严格的筛选外，企业是否有足够的供应链及社会公关能力亦为至关重要，这些均非大的医药巨头所不能；
因此，想要分享“塔基市场”盛宴，先要考虑清楚以下几个问题：
1、 企业是否有能力打造进入“塔基市场”的供应链？
2、 企业是否有能力组建运作“塔基市场”所需的经营团队（哪怕是合作性质的第三方团队）？
3、 企业是否有能力打通“塔基市场”上企业及商品信息传播渠道并树立品牌？
4、 如果上述都不具备，是否能够创建全新的能够低成本进入这一市场的“商业模式”？
