鸿茅药酒独辟蹊径纵横全国
当前，国内运作保健酒的基本上都是大同小异，同样的古老配方，同样的“神话”来历，同样的神奇效果，同样的舒筋活血、祛风化瘀，同样的人群定位，剩下的就是残酷的同质化竞争——80%的保健酒所诉求的功能相似，其中壮阳、益寿、抗免疫抗疲劳的诉求点就占80%左右，这严重困扰了保健酒行业的发展。虽然不少保健酒企业开发出了一系列礼品用酒，但送礼的购买量或收礼者的饮用量，都无法突破激情消费的瓶颈。市场容量并没有因为众
多厂家的涌入而明显增大，大部分保健酒厂商还蜷缩在区域发展，但实力雄厚运作得法的鸿茅药酒却得以纵横全国市场。
鸿茅药酒始创于1739年，内含67味中草药组方，具有祛风除湿、补气通络、舒筋活血、健脾温肾的功效，对风湿骨病、筋骨疼痛、脾胃虚寒、肾亏腰酸及妇女气虚血亏均有不错的疗效。从这点上来看，鸿茅药酒属于保健酒中比较特殊的品类——国药准字的药物，主要的目标客户是患风湿骨病和筋骨疼痛的群体，这个群体其实就是中老年人，准确地说就是中老年男性，而且是经历过五六十年代低生活水准、高劳动强度、并且生活在北方地区的人，到了60岁以后表现出的后遗症。特定的目标客户可以保证鸿茅药酒与其他保健酒的差异化营销。同时，鸿茅药业恰当地采用了明星代言战略，一直打贡酒牌——当年进贡清宫的贡酒，因此在签明星的时候，当然也选中了具有帝王气质的明星陈宝国。
鸿茅药酒的经营案例说明，保健品企业应结合自身的资源优势，扬长避短，选择适合的领域进入。充分整合、利用自身的资源，开拓新领域，并做本领域的第一品牌。目前全球保健食品不但已占整个食品销售的5%，达上千亿美元，而且每年都以相当速度增长。而我国目前人均31元的保健品消费水平，仅仅是日本的1/12和美国的1/17。国内保健品市场有着不容忽视的巨大潜力。保健品行业无疑还是朝阳行业。而能善于市场细分、善于整合资源者必将成为未来的保健品赢家。
