成都大势管理顾问公司为医疗设备企业进行《经销商管理》培训
成都大势管理顾问
日前，成都大势管理顾问高级培训师张老师应邀为大型医疗设备企业进行了一场《经销商管理》的培训课程。对于经销商的管理，张老师提出了以下建议：
如果你是市场知名度很高的产品，对市场操作有独特的操作思路，那么可以考虑提高经销商保证金的门槛，将经销商的资源统一在一个系统的经营模式下运转，减少系统的内部损耗，使其产生的利润最大化。但是问题是这个政策应该有延续性，不能朝令夕改，令经销商惶惶不可终日，无所适从。
其次，关注于经销商的下线客户，这样可以帮助企业从微观上找到企业小量增减原因和产品与市场的结合度。与下级经销商的交往达到通达后，可以让网络进一步理解企业的销售政策，最重要的是，让经销商在与企业对抗时有所顾及。
第三、将经销商统一在自己的模式下，加强市场政策的执行力和满意度。很多经销商由于各种因素的影响，对企业的各种政策“视”而不做或者做而不好，不能达到企业的预期效果。这就要求企业对经销商进行“洗脑”，让经销商明白企业对一项政策的执行力度和要求。
经销商管理是一项长线工作，老师培训之后，也建议学员在工作中做到合理运用，从而逐步掌握方法和技巧。本次培训活动圆满结束。
