成都大势管理顾问公司为家电企业进行《促销管理》培训
成都大势管理顾问
日前，成都大势管理高级培训师王老师受邀为知名家电企业进行了一场《家电促销管理》的培训课程。课程从分析家电行业促销活动基本类型和特点、到分析消费者消费习惯，详细讲解了如何能够通过促销活动吸引消费者，扩大市场占有和提升产品销量。
家电行业进行促销活动目的主要有：新品上市、处理滞销品、加大分销以减轻库存、品牌宣传、提升销量、竞争对手促销跟进、重大节庆日例行促销。对于厂家而言，除了以上的目的，还有以下的2个隐性目的：搞好客情关系以争取主推、价格管理以让一些机型价格的透明度增加。
所以每一场活动的目的必须有一个明确，但不论哪一种目的，销量的提升是最初与最终目的。在这里我们要注意一个问题，厂家与商家在追求的销量的目的是一致的，但在价格的设计上却存在矛盾，尤其是通过代理分销的商品。
经销商从厂家代理商进货，厂家提供市场管理和支持。当厂家提供人力物力财力做现场活动时，肯定要求经销商在价格上给予支持。这是会出现一个现象，活动效果很好，但经销商情绪不髙，因为没有利润保证。
王老师还详细讲解了不同促销活动的优劣势和适应条件，以及实用的促销方法和步骤。课程得到了学员们的一致好评，本次培训活动圆满结束。
