成都大势管理顾问公司为贸易企业进行《渠道管理》培训

日前，成都大势管理 顾问张 老师应邀为知名快消品贸易企业销售系统人员进行了一场《渠道管理》的培训。针对企业对现有渠道存在的问题，提供渠道管理的思路和方法，帮助企业提升渠道运转的效率。

那么如何做好快速消费品贸易的渠道管理呢？ 张 老师首先讲解了如何选择优秀的经销商：市场的复杂性、多样性以及区域市场发展的不平衡性，选择真正有价值的经销商是厂家渠道管理的基石。除了经销商的选择之外， 张 老师还讲解了以下几点渠道管理的重要环节：

1、 渠道设计的原则和要素 

2、 经销上的选择与经销商的激励  

3、 销售队伍的管理 

4、 渠道业绩的评估机制 

5、 渠道控制和反控制 

本次课程旨在帮助学员树立正确的经销商管理观念，提升销售团队的专业技能，提升学员与区域内经销商的沟通能力。在 张 老师的精彩讲解中，培训圆满结束。

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