金融危机影响不大外资保险在一线城市发展稳定
成都大势管理顾问
成立于2005年的中航三星人寿是中国首家中韩合资的寿险公司。总部设在北京，注册资本5亿元。
开业的前三年，中航三星人寿的业绩始终不能尽如人意。现任总裁沈在琥2009年临危受命。他宣称，公司将以每年开设一两家分支机构的速度，争取在2015年发展成名副其实的全国性寿险公司。
近日，《每日经济新闻》独家专访了沈在琥。
NBD：你曾表示，中航三星人寿将于2015年发展成全国性寿险公司。请问在金融危机的影响下，这一目标是不是有所调整?
沈在琥：金融危机对我们的影响微乎其微，我们以每年1~2家的速度开设新的机构，这一战略不会改变。
NBD：截至2009年9月底,外资保险市场占有率仅4.7%。你如何看?
沈在琥：目前，大中型中资公司已占据了二三线以下城市的保险市场，外资寿险在这些地区的经营相对困难。同时相比中资公司，外资公司的续期保费收入很少，因此在全国的总保费收入中占比很小。
但是我们应该看到，在一线发达城市，外资占比已经很高了。比如北京，2009年1~10月外资寿险累计总保费占比已经高达15%，新单保费达到17%。另外，上海、广东、深圳等保险市场发达城市，外资寿险的占比也比全国水平高出很多。
NBD：中航三星人寿打算在哪些地区开设分公司?
沈在琥：目前我们已经有了天津分公司，青岛分公司已经在筹建中。按照公司的分公司战略，我们的第一个区域范围是渤海湾地区，下一家应该也在这个经济区域。
NBD：我们看到世界经济正在走出金融危机，但是目前经济增长还很疲软。在这种情况下，在华的外资保险公司面临哪些机遇和挑战?
沈在琥：首先，这次金融危机为保险业敲响了警钟，尤其是在投资方面，警示保险公司坚持更安全、稳健的投资策略，坚持更合理的业务结构，坚持更严格的风险管理制度。
另外，消费者的理财观念将会发生较大转变，更倾向于有稳定收益的投资渠道，保险产品需求会有所增长。这次金融危机也警示我们更注重业务结构，尤其是银保业务结构，有望推动银行和保险公司进入更深层次合作。
NBD：今年是中国寿险业的结构调整年，中航三星做了哪些调整?
沈在琥：中航三星的产品战略一直是坚持以保障型为主，因此在目前的经济环境下，我们没有太大的业务结构调整压力。
NBD：中航三星人寿从开业的时候就定位于为高端客户提供服务。现在这个定位有没有改变?
沈在琥：我们一直都坚持这个定位。中国的保险市场大型国有企业占有绝对优势，中小型公司，尤其外资公司，要想站稳脚跟，必须实施差别化战略和细分市场的策略。定位于高端客户正是出于这一战略考虑。
从明年开始，我们将进入下一个5年，公司的发展主题是效率发展。具体来讲，个险渠道将注重提高产能和业务质量。银保渠道重点在扩大期缴业务，提高期缴比例。团险渠道希望能继续保持航意险市场优势，同时将力拓公共团体市场。
同步播报
保监会：外资保险面临新问题
每经记者 宋怡青 发自北京
近日，保监会的相关负责人在接受媒体采访时表示，目前外资保险公司在华的业务规模和盈利水平都稳步增长，偿付能力充足。但是随着保险业对外开放的逐步深入，外资保险在经营中也出现了一些新问题。
首先，外资保险的业务特长还没有完全发挥。另外，外资险企的规模都较小，这样就造成风险集中，利润波动较大，综合费用率相对较高。最后，目前全球经济逐渐回暖，但形势仍不明朗。一方面中国国内面临出口减速、物价上涨等压力，使外资保险主要客户外资企业受到较大影响，抑制了保险需求的增长，另一方面外资保险母公司的全球战略可能因金融危机而进行调整，从而影响对中国市场的支持力度。
截至10月底，外资保险公司总资产为1907.7亿，较年初增长25%，占全国保险公司总资产的4.98%。
开业的前三年，中航三星人寿的业绩始终不能尽如人意。现任总裁沈在琥2009年临危受命。他宣称，公司将以每年开设一两家分支机构的速度，争取在2015年发展成名副其实的全国性寿险公司。
近日，《每日经济新闻》独家专访了沈在琥。
NBD：你曾表示，中航三星人寿将于2015年发展成全国性寿险公司。请问在金融危机的影响下，这一目标是不是有所调整?
沈在琥：金融危机对我们的影响微乎其微，我们以每年1~2家的速度开设新的机构，这一战略不会改变。
NBD：截至2009年9月底,外资保险市场占有率仅4.7%。你如何看?
沈在琥：目前，大中型中资公司已占据了二三线以下城市的保险市场，外资寿险在这些地区的经营相对困难。同时相比中资公司，外资公司的续期保费收入很少，因此在全国的总保费收入中占比很小。
但是我们应该看到，在一线发达城市，外资占比已经很高了。比如北京，2009年1~10月外资寿险累计总保费占比已经高达15%，新单保费达到17%。另外，上海、广东、深圳等保险市场发达城市，外资寿险的占比也比全国水平高出很多。
NBD：中航三星人寿打算在哪些地区开设分公司?
沈在琥：目前我们已经有了天津分公司，青岛分公司已经在筹建中。按照公司的分公司战略，我们的第一个区域范围是渤海湾地区，下一家应该也在这个经济区域。
NBD：我们看到世界经济正在走出金融危机，但是目前经济增长还很疲软。在这种情况下，在华的外资保险公司面临哪些机遇和挑战?
沈在琥：首先，这次金融危机为保险业敲响了警钟，尤其是在投资方面，警示保险公司坚持更安全、稳健的投资策略，坚持更合理的业务结构，坚持更严格的风险管理制度。
另外，消费者的理财观念将会发生较大转变，更倾向于有稳定收益的投资渠道，保险产品需求会有所增长。这次金融危机也警示我们更注重业务结构，尤其是银保业务结构，有望推动银行和保险公司进入更深层次合作。
NBD：今年是中国寿险业的结构调整年，中航三星做了哪些调整?
沈在琥：中航三星的产品战略一直是坚持以保障型为主，因此在目前的经济环境下，我们没有太大的业务结构调整压力。
NBD：中航三星人寿从开业的时候就定位于为高端客户提供服务。现在这个定位有没有改变?
沈在琥：我们一直都坚持这个定位。中国的保险市场大型国有企业占有绝对优势，中小型公司，尤其外资公司，要想站稳脚跟，必须实施差别化战略和细分市场的策略。定位于高端客户正是出于这一战略考虑。
从明年开始，我们将进入下一个5年，公司的发展主题是效率发展。具体来讲，个险渠道将注重提高产能和业务质量。银保渠道重点在扩大期缴业务，提高期缴比例。团险渠道希望能继续保持航意险市场优势，同时将力拓公共团体市场。
同步播报
保监会：外资保险面临新问题
每经记者 宋怡青 发自北京
近日，保监会的相关负责人在接受媒体采访时表示，目前外资保险公司在华的业务规模和盈利水平都稳步增长，偿付能力充足。但是随着保险业对外开放的逐步深入，外资保险在经营中也出现了一些新问题。
首先，外资保险的业务特长还没有完全发挥。另外，外资险企的规模都较小，这样就造成风险集中，利润波动较大，综合费用率相对较高。最后，目前全球经济逐渐回暖，但形势仍不明朗。一方面中国国内面临出口减速、物价上涨等压力，使外资保险主要客户外资企业受到较大影响，抑制了保险需求的增长，另一方面外资保险母公司的全球战略可能因金融危机而进行调整，从而影响对中国市场的支持力度。
截至10月底，外资保险公司总资产为1907.7亿，较年初增长25%，占全国保险公司总资产的4.98%。
