苏宁电器拟全面超越国美
苏宁电器9月13日召开全国通报会称，苏宁电器已为中秋、国庆首季促销准备了360亿的大单采购、超过60亿的整体让利额度。分析人士指出，在国美内耗不断的情况下，苏宁正在发力，拟全面超越国美。
360亿备战国庆促销
据悉，经过一个多月的洽谈和准备，苏宁已与三星、海尔、美的、LG、海信、松下、索尼、夏普、西门子、诺基亚、摩托罗拉、苹果、HP、DELL、联想、佳能等数百家上游合作厂商总计签署了总额达360亿元的采购大单。
分解到各个品类，包括彩电120亿元、空调40亿元、冰洗50亿元、厨卫及生活电器40亿元、通讯产品50亿元、电脑40亿元、数码20亿元。360亿元中有30%是特价产品，25%是苏宁定制包销的高性价比产品。
在优惠让利方面，经过苏宁测算，此次仅第一季的中秋国庆促销，苏宁准备的优惠单、购买的赠品、厂商投入的促销资源和直降的价格规模总计达到了60亿元，各不同品类的让利幅度达到了10-30%。
此前，国美集团向全球数百家厂家发出300亿元的采购招标函，正式拉响国庆家电促销大战序幕。9月7日，国美集团向全球数百家厂家发出300亿元的采购招标函，并承诺国美将于9月21日在全国范围内率先启动十一黄金周，提前拉动消费市场。据悉，国美电器发出的300亿元采购大单已经得到众多供应商的响应，包括海尔、LG、夏普、三星、索尼、联想、海信等分别签订了数十亿的采购大单。
国美集团副总裁李俊涛表示，我们相信这将成为今年十一黄金周全行业最大的采购订单，包括国美、大中、永乐、三联等全国门店将在同一时间启动黄金周销售。但是从与苏宁的此次正面交锋来看，单从采购数量上国美已经落了下风。
百日新开150家店
在此次通报会上，苏宁电器总裁金明正式宣布启动从本周起直至2011年新年的“苏宁20周年百日盛惠”，同时介绍了在“百日盛惠”期内的连锁发展规划。经过前期规划和精心准备，苏宁计划在这一阶段再新开店面150家、扩租改造店面180家。其中，仅从本周末到十一黄金周期间的不到半个月，苏宁新开店就将达到60家，扩租重张店面65家，开业店面总数超过120家。此前，国美公布的最新门店扩张计划显示，国美集团9月将在全国新开门店70家，其中上市公司部分49家，非上市部分21家。
据悉，2010年初，苏宁继续贯彻“横向扩张”与“纵向渗透”相结合，同步开发的连锁发展模式，在一、二级市场，以开设EXPO超级旗舰店、旗舰店、中心店、社区店在内的传统店面为主进行开发，并在北上广深等一线城市开设精品店；在三四级市场则以开设传统旗舰店、中心店和县镇店为主。
在保持店面快速扩张的同时，通过对市场和消费者的研究和细分，苏宁将全面推进建设各种不同业态的店面，形成EXPO超级旗舰店、旗舰店、中心店、社区店、精品店、县镇店的多业态店面模式。特别值得一提的是，苏宁将重点加强北京、上海、广州、深圳、天津、重庆、成都、西安、沈阳、南京、杭州、济南、青岛、武汉等核心城市的连锁发展和特殊资源投放，开设一批EXPO超级旗舰店，进一步巩固在一线核心城市的领先地位。
另据苏宁电器副董事长孙为民介绍，跻身世界级的企业是苏宁未来十年发展的战略目标，为实现这一战略，苏宁从连锁发展、营销变革、管理转型等方面制定了新的目标。“到2020年，苏宁将建成覆盖全国2000多个县级和发达地区乡镇市场的的连锁网络、以及50－60个物流基地，成为具备全球竞争力的巨型商业企业。”
拟全面超越国美
国美电器2010年半年报显示，上半年国美电器实现营业收入248.73亿元，同比增长21.6%，实现净利润9.62亿元，同比增长65.9%。但是，与苏宁比较，国美电器的净利润只有苏宁的36.6%。根据苏宁2010年中期业绩显示，上半年苏宁电器实现净利润26.27亿元，同比增长53.33%；营业收入达到360.55亿元，同比增长31.9%。
国美电器的一位中层管理人员告诉网易财经，“苏宁2010年上半年的销售收入与国美电器加上非上市门店的上半年销售收入相比，已经差不了多少。苏宁销售收入已经占到整个国美集团的93%左右。在市场份额方面，这确实是值得国美反思的。”
不仅如此，在苏宁与国美的拉锯战中，苏宁在门店数量方面也呈现出反超之势。数据显示，从2008年中报到2010年中报期间，国美上市门店数量从828家锐减到740家，门店数量不断收缩。而与此同时，苏宁门店数量则从726家增长到1101家，“跑马圈地”之速明显快于国美。
家电业资深观察人士、上海卓越管理咨询公司首席顾问庞亚辉表示，“对于国美来说，股东与管理层之间的内耗非常致命，时间越长，对国美的发展越不利；而苏宁一直以来的发展战略都非常稳健，随着国美内耗的加深，苏宁完全有可能进一步与国美拉开距离。”
