团购网“开团”当天就来钱——三老将谈创业

　　今年以来,以美国Groupon为蓝本的新型团购网站在国内据称已超千家。由于盈利模式清晰,众多创业者选择团购网创业,有的在校大学生也创办了自己的团购网站,新浪、腾讯、搜狐和淘宝等互联网巨头也纷纷加入。团购网俨然已成为今年最火的互联网创业形式。

　　本报记者采访了三位互联网行业的资深人士,谈谈他们创业团购网的故事。

　　优点:营利清晰,现金充裕

　　网络团购先付费、后消费,团友在团购成功时,即通过第三方支付平台(例如支付宝、快钱等)将款项打入团购网站账户,因此,团购网站成功“开团”的第一天就可以得到充裕的现金流,资金周转很快。

　　吴波称拉手网仅今年8月份一个月便赚完了一年的营运收入。王兴创办的美团网从今年3月到9月半年间仅北京分站销售总额就超过2000万元,若按美团网赚取10%左右的提成推算,美团网北京分站半年的抽成收入就有200万元。

　　而宋中杰介绍,嘀嗒团上线两个月以来,累计交易金额超过700万元,注册“团友”接近二十万人。至于千橡集团旗下的糯米网,在今年6月23日开团首日推出了某影城套餐,更是一举创下15万份成交纪录。

　　在支出方面,团购网站最大的运营支出是人工成本,其次是网站自身营销和获取商户等市场投入支出。据王兴介绍,目前美团网每个月的成本大概是100万元人民币左右,主要用于员工工资支出和办公室场地支出。

　　创办:抢占先机

　　宋中杰从离开美帮网到嘀嗒团同时在6个城市上线,其间不过十天。“互联网执行要快。”吴波从创办过程总结出“三招”供创业者参考:第一招,先声夺人。

　　例如今年4月1日愚人节,拉手网以2元的价格推出iphone手机,让业界吃惊。第二招,快速占领制高点,通过一系列促销活动迅速扩大影响。第三招,闪电战。

　　例如在苹果IPAD全球上市之时,拉手网在三天之内送出100台IPAD,促销活动同时在全国100个城市展开。如今,许多团购网站都设立了北京、上海、广州等大城市分站。拉手网更是开通了包括葫芦岛、锦州、芜湖等二、三线城市在内的100个城市分站。而中山大学几位学生创办的5151团的网站则显示,其仅在广东省内的分站就有21个。

　　资源:团队＋资金

　　据记者了解,团购网站购买域名、服务器空间、网站源代码等成本不过几千元,但是申请网站“营业执照”的ICP许可证,却需要最少100万元人民币的注册资本。在网站上线后,维持庞大的用户群体、组建强大的销售团队更是支出不菲。

　　“团队是最大的优势。”即使自己和创业团队正面临前雇主起诉,“谷歌渠道之父”宋中杰仍始终这样认为。嘀嗒团的核心创业团队中多人曾受雇于谷歌、爱帮网,并有在惠普、摩托罗拉、诺基亚、雅虎、宝洁等跨国企业的工作经历,在互联网行业和消费品市场积累了大量成熟的商业模式和流程经验。嘀嗒团的创业资金有几百万元,“是创业团队自己的投资。”宋中杰说。

　　拉手网的吴波更是仅用28天即获得了清华大学师兄杨镭创办的泰山资本1000万美元的风投资金,成为国内第一个成功融资的团购网站。

　　丰富的互联网业从业经历和人脉资源,是他顺利拿到融资的决定因素。