水井坊：把文化掺在酒里卖

水井坊是四川全兴酒业有限公司旗下品牌。水井坊酒的生产始于元末明初，至今已有600余年历史。得天独厚的地理、气候条件，为酿酒微生物的繁衍提供了合理的生存空间，孕育了水井坊酒古老、独特的风格。传统的生产操作工艺历经几个世纪的洗涤，去粗取精、去伪存真，并结合现代科技，形成了今天水井坊酒的独特生产工艺。

    2006年营销创新

    四川管理咨询---水井坊一诞生便与文化结下不解之缘，特别是在2006年，水井坊更是通过营销方式、渠道的改变，让人们对中国酒类产品的销售有了全新的认识。

    不论是在沈阳“2006世界园艺博览会”上成为唯一指定宴用白酒，还是以黄金赞助商的身份亮相中国财富论坛，又或者是参与国际龙舟邀请赛，水井坊都抓住了向世人展示品牌的所有机会。而在近日拉开帷幕的“2006CCTV中国经济年度人物”评选活动中，水井坊营销有限公司成为此次活动唯一全程冠名单位，随着这个有着巨大影响力评选活动的开锣，水井坊受到了越来越多人的关注。

    11月25日，水井坊推出的“水井坊第一坊国际时尚度数酒”在深圳亮相。在高端市场频繁有所作为，以及与国外酒业巨头的接触，显示出水井坊越来越清晰的定位，以及它对海外市场的野心。

    水井坊营销有限公司总经理黄建勇

    水井坊从3年前一入市，就在很多方面创下了超高端白酒的记录，但这并不意味着水井坊已到达市场的巅峰。事实上，2006年水井坊才正式进入品牌和市场销售的快速成长期。

    水井坊是价格定位在五粮液(28.06,0.07,0.25%)和茅台之上的超高端白酒品牌，同时它又是一个新兴的品牌，因此，采取传统的渠道政策难以在市场上取得迅速成功。水井坊立意打破行业限制，决定大量 应用非白酒行业的销售渠道来进行水井坊的销售。

    2006年，水井坊在国内市场销售上取得了一定的成绩，而“文化”二字始终贯穿在全年几乎所有的销售活动中，继续打“文化”牌，让中国的白酒越来越香，越来越为世人了解，是我们的目标。从目前看，国内市场是水井坊的“重中之重”，公司高层一直没有放弃过对国际市场的拓展。目前，除内地市场之外，水井坊已经把营销触角延伸到香港、澳门地区和日本、韩国以及菲律宾等东南亚市场。

    专家点评

    人们都说中国人喝酒其实是在喝“文化”，但是中国人卖酒，却远没有如此浪漫。水井坊与国内众多知名酒类品牌比起来，属于一个后进者，但是水井坊却从诞生之日起，就将“文化”的韵味渗透进了每一滴酒中。

2006年是中国消费者重新认识水井坊的一年。四川管理咨询---水井坊抓住多次事件营销机会将品牌的形象高高树立起来；同时，水井坊一改国内众多后进酒类品牌的经营套路，坚持高端精准营销，取得了不俗的成绩。水井坊用一件件事实让消费者接受自己，也让白酒行业明白，原来白酒企业可以将文化营销做得如此隐蔽，却又如此韵味深长。