中国企业应抓住“俄罗斯机遇”
成都大势管理顾问
温家宝总理和俄罗斯总理普京13日在北京签署了《中俄总理第十四次定期会晤联合公报》，两位总理还见证了两国间关于能源、运输、航天、海关、人文领域的十二项文件的签署，其中，与能源合作有关的文件就有五项，俄罗斯向中国出口天然气、中俄石油公司推进石油上下游项目合作、核电合作等文件最引人注目。而关于中国铁道部在俄罗斯组织和发展快速及高速铁路运输的谅解备忘录表明，过去一直只是中国单方面从俄罗斯引进技术的局面，已被中国向俄罗斯输出高速铁路技术这一备忘录所打破。此外，俄罗斯可以向中国输出核电技术，中国也可以向俄罗斯输出煤的液化技术。中俄两国经济的互补性有了新的含义，中俄两国的经济合作正在迈向一个更高的台阶。
中俄两国在1996年确立了“战略协作伙伴关系”、2001年签署《中华人民共和国和俄罗斯联邦睦邻友好合作条约》以来，双方的全面合作取得了长足的进展。以贸易为例：2002年双方的贸易额为93亿美元，到2008年，飙升至560亿美元，增加了5倍。目前，中国是俄罗斯第三大贸易伙伴，俄罗斯是中国第十一大贸易伙伴。尽管双方的贸易额有了如此飞速的增长，但是，与两个伟大国家所拥有的巨大潜力、与两国良好的政治关系相比，两国的经济合作仍显落后。两国贸易额仅及中韩贸易的约1/3这一事实就说明了这一点。这次两国总理的定期会晤及所签署的有关文件和逾40亿美元的经贸大单表明，两国战略协作伙伴关系更加充实、更加完美。
中俄两国的经贸大单也表明，两国政府和企业已经积极行动起来，促进双方在能源、投资、航天、科技、林业、交通运输、基础设施建设、资源开发、金融等领域的全面合作。对于那些想到俄罗斯开拓市场的中国企业来说，应该运筹帷幄，抓住“俄罗斯机遇”，提升中国企业在俄罗斯市场的竞争力。
首先，扩大直接投资，提高合作水平。西方商界认为，俄罗斯是世界上最后一个最大的新兴市场，在俄开展直接投资有利可图。天时、地利、人和，俄罗斯理应成为我国企业走出去的前站，中俄之间在劳务和工程承包、农林种植、医疗服务、批零商业和运输、金融保险及信息合作、科技、能源开发等诸多方面的合作大有可为，特别是在利用俄罗斯雄厚的科技潜力和丰富的资源开展高新技术产品和能源合作开发以及具有很强的劳务合作应是未来中俄合作的主要战略方向。近年，我国黑龙江省的一些企业与俄伙伴开展集采伐、深加工和贸易为一体的林业合作和农业种植项目等取得了显著成效，达到了“双赢”。由我国上实集团牵头投资13亿美元占地1.5万公顷的———波罗地海明珠（圣彼得堡）项目，还有中国建筑工程总公司承建的欧洲第一高楼———联邦大厦A塔（5800万美元）及特维尔洲的8000万美元的玻璃厂项目，都以其优质高速的施工而让当地人瞠目结舌，该领域正是俄政府鼓励发展的重要产业之一，特别在俄各地拟建的经济特区将为我国企业开辟更宽广的展示平台。
其次，深入市场调查研究，培育明星企业。俄罗斯人的消费理念中自诩是“第三世界国家的收入，第一世界国家的消费”，确实他们虽然收入不如发达国家，但他们的超前消费理念却不逊色。有专家指出，俄罗斯将取代德国成为全球奢侈品的重要消费市场。而随着俄罗斯经济的发展，俄罗斯人对房地产和消费品的需求越来越大，中国建筑企业和轻工企业在这里有很大的发展空间。我国要致力培养一批对俄经贸合作的国有企业“航空母舰”和“领头羊”，大力支持和鼓励民营企业走向俄罗斯。目前我国的华为、TCL、春兰、步步高等知名家电和电子企业已落户俄罗斯，这非常有助于企业国际竞争力的迅速攀升。特别是中国工商银行利用俄市场换资金、换技术的政策，以买方信贷形式积极支持深圳华为等民营公司在俄开办电信交换设备合资企业，深圳华为已经成为俄5大电信制造商和在俄中资“明星企业”。
第三，提高素质，规范经营。俄政府前总理卡西亚诺夫曾在北京对中国企业家代表说，“倒爷贸易时代已经过去，应当代之以文明经营！希望中国公司多向俄罗斯提供优质商品。”俄市场法制化步伐正在加快，我国企业要跟上俄市场变化的节奏，提高素质、合法、正规经营、加强协作、放弃低质低价的恶性竞争策略，严格按照国际通行的贸易规则经营，改善营销模式，加快出口商品结构升级、提高质量和附加值，提升我国商品在俄市场的信誉和增强国际竞争力。政府也应当加强对走出国门的企业和个体经营行为以及商品质量管理，维护有序竞争，掌握好“鞭子”和“缰绳”！
中俄企业合作发展前景良好，政府双边对话为企业发展创造了良好的政策环境。中国企业当务之急是提升企业竞争力，适应俄罗斯市场需求，下大力气在俄罗斯树立良好的“中国企业”品牌。
中俄两国在1996年确立了“战略协作伙伴关系”、2001年签署《中华人民共和国和俄罗斯联邦睦邻友好合作条约》以来，双方的全面合作取得了长足的进展。以贸易为例：2002年双方的贸易额为93亿美元，到2008年，飙升至560亿美元，增加了5倍。目前，中国是俄罗斯第三大贸易伙伴，俄罗斯是中国第十一大贸易伙伴。尽管双方的贸易额有了如此飞速的增长，但是，与两个伟大国家所拥有的巨大潜力、与两国良好的政治关系相比，两国的经济合作仍显落后。两国贸易额仅及中韩贸易的约1/3这一事实就说明了这一点。这次两国总理的定期会晤及所签署的有关文件和逾40亿美元的经贸大单表明，两国战略协作伙伴关系更加充实、更加完美。
中俄两国的经贸大单也表明，两国政府和企业已经积极行动起来，促进双方在能源、投资、航天、科技、林业、交通运输、基础设施建设、资源开发、金融等领域的全面合作。对于那些想到俄罗斯开拓市场的中国企业来说，应该运筹帷幄，抓住“俄罗斯机遇”，提升中国企业在俄罗斯市场的竞争力。
首先，扩大直接投资，提高合作水平。西方商界认为，俄罗斯是世界上最后一个最大的新兴市场，在俄开展直接投资有利可图。天时、地利、人和，俄罗斯理应成为我国企业走出去的前站，中俄之间在劳务和工程承包、农林种植、医疗服务、批零商业和运输、金融保险及信息合作、科技、能源开发等诸多方面的合作大有可为，特别是在利用俄罗斯雄厚的科技潜力和丰富的资源开展高新技术产品和能源合作开发以及具有很强的劳务合作应是未来中俄合作的主要战略方向。近年，我国黑龙江省的一些企业与俄伙伴开展集采伐、深加工和贸易为一体的林业合作和农业种植项目等取得了显著成效，达到了“双赢”。由我国上实集团牵头投资13亿美元占地1.5万公顷的———波罗地海明珠（圣彼得堡）项目，还有中国建筑工程总公司承建的欧洲第一高楼———联邦大厦A塔（5800万美元）及特维尔洲的8000万美元的玻璃厂项目，都以其优质高速的施工而让当地人瞠目结舌，该领域正是俄政府鼓励发展的重要产业之一，特别在俄各地拟建的经济特区将为我国企业开辟更宽广的展示平台。
其次，深入市场调查研究，培育明星企业。俄罗斯人的消费理念中自诩是“第三世界国家的收入，第一世界国家的消费”，确实他们虽然收入不如发达国家，但他们的超前消费理念却不逊色。有专家指出，俄罗斯将取代德国成为全球奢侈品的重要消费市场。而随着俄罗斯经济的发展，俄罗斯人对房地产和消费品的需求越来越大，中国建筑企业和轻工企业在这里有很大的发展空间。我国要致力培养一批对俄经贸合作的国有企业“航空母舰”和“领头羊”，大力支持和鼓励民营企业走向俄罗斯。目前我国的华为、TCL、春兰、步步高等知名家电和电子企业已落户俄罗斯，这非常有助于企业国际竞争力的迅速攀升。特别是中国工商银行利用俄市场换资金、换技术的政策，以买方信贷形式积极支持深圳华为等民营公司在俄开办电信交换设备合资企业，深圳华为已经成为俄5大电信制造商和在俄中资“明星企业”。
第三，提高素质，规范经营。俄政府前总理卡西亚诺夫曾在北京对中国企业家代表说，“倒爷贸易时代已经过去，应当代之以文明经营！希望中国公司多向俄罗斯提供优质商品。”俄市场法制化步伐正在加快，我国企业要跟上俄市场变化的节奏，提高素质、合法、正规经营、加强协作、放弃低质低价的恶性竞争策略，严格按照国际通行的贸易规则经营，改善营销模式，加快出口商品结构升级、提高质量和附加值，提升我国商品在俄市场的信誉和增强国际竞争力。政府也应当加强对走出国门的企业和个体经营行为以及商品质量管理，维护有序竞争，掌握好“鞭子”和“缰绳”！
中俄企业合作发展前景良好，政府双边对话为企业发展创造了良好的政策环境。中国企业当务之急是提升企业竞争力，适应俄罗斯市场需求，下大力气在俄罗斯树立良好的“中国企业”品牌。
