乱弹：宜家的经营之道
宜家在成都开业了，让我们能够亲身体验到老外的经营模式和经营风格。作为一家家具销售企业，我们可以在它身上学到很多的东西。
就宜家的商品展示而言，宜家的卖场分为三层，一层是停车场，二层是单件商品的展示和自助提货区，三层是样板间的展示。宜家很聪明，它让你直接进入它的样板间的展示，从视觉上给你造成冲击，那么在这种视觉的冲击下，你会被它的整体的美观所打动，于是你就产生了购买的冲动。这与模特的展示有异曲同工之妙！我们看到模特展示的衣服以后，感觉很漂亮，于是冲动之下，就去买了一件。买回来穿在身上后，总感觉那里不对，哦，原来是靴子不配，又冲去买了一双靴子，等把靴子穿上以后，发现还是有些不对，哦，原是是缺个包包，于是又冲去买一个包包，等全身上下都配齐全了以后，发现还是不大对劲，后来才发现发型也需要改变，于是就跑去作个发型，本来是想去买一件衣服而已，结果为了那件衣服，我们花了更多的钱！
其实这种事情，我们每个人都有经历，吃完饭后发现家里还有点剩米饭，感觉倒掉挺可惜的，于是就想把它吃了，等到吃的时候，发现干吃挺痛苦的，于是切了半斤牛肉配着剩米饭吃了，本来把这点米饭倒掉就没有必要浪费那半斤牛肉。这是管理学上，非常有意思的花瓶效应。
逛宜家的顾客可以分为三类：第一类是想装修房子的；第二类是装修过房子，但是想更换家具的；第三类是只是想逛逛而已。对于这三种顾客，它的样板间的冲击效果是不同，但是都会刺激他们购买的欲望。尤其是样板间那些物品的标价让你怦然心动，因为它的价格的确适应了人们的购买力，这就是宜家的聪明之处。
表面上，宜家的东西很便宜，其实，宜家只是标出了它的主产品的价格，如果你想把这些产品放到家里成为你的用品，那么你还必须购买很多的配件，比如一个吊灯，宜家的标注是49，哇，你一看好便宜呀，其实如果你要把它挂到家里，就必须再购买一个29的灯线和一个14元左右的灯泡，那个所谓的49只不过是一个灯罩而已。但是我们的思维往往忽略了这一点，只有当我们结账以后才如梦初醒。
