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销售渠道管理

销售的重要性不言而喻,但如何构建有战斗力的销售体系非容易之事。选择什么样的销售方式最适合公司实际?如何制定正确的销售战略?如何构建最适合公司实际的销售组织?如何管理并持续发展销售队伍?如何选择并有效地管理销售渠道体系?这是些容易困扰总经理和销售总监的常见性问题。

大势管理拥有国内丰富销售管理经验的职业顾问团队,运用专业的工具对客户企业的销售管理现状进行诊断,并设计符合企业实际的有效的销售管理体系,帮助您实现高效的销售管理。我们所提供的销售管理咨询服务包括:
1、销售方式诊断和建议
2、销售区域战略的制定
3、城市销售战略的制定
4、销售渠道战略的制定
5、销售功能部门的诊断与设计
6、实地销售组织的诊断与设计
7、销售队伍管理与发展
8、经销商管理体系的诊断与设计
9、零售渠道管理体系的诊断与设计
10、销售数据管理系统的设计与管理

销售咨询服务的每一项内容都是经验,智慧与创造力的结合,并包含着丰富的内容。以对经销商的管理和对专卖店或者超市等零售渠道的管理举例来说:

经销商模式是中国目前大多数企业的产品销售的重要途径,经销商管理是销售管理的主要内容之一。不同的公司对经销商管理模式有差异,类似的管理模式也会有不同的管理结果。大势管理的资深销售顾问团队,拥有丰富的经销商管理经验,对中国不同行业的经销商管理模式做过深入研究。大势管理能帮助您对经销商管理现状进行全面分析,找出关键因素,提出针对企业实际的可操作的改进方案或设计。具体的设计内容将包括:
1、经销商发展战略(经销商定位与业务合作模式确定)
2、科学的经销商选择方式
3、对经销商日常运作管理
4、经销商分销体系建立
5、经销商渠道促销管理方法
6、实激励经销商的方法
7、销售队伍管理与发展

零售渠道管理在中国消费品企业销售管理体系的重要性越来越大。因零售业态多样性和零售业本身的特性,决定了零售渠道管理复杂性、细节性。现代零售连锁渠道(以沃尔玛、家乐福、国美、苏宁和百安居为代表)在中国的迅速发展,对中国消费品企业的销售零售管理带来了巨大挑战和机遇。零售渠道管理水平已成为企业的实力和销售管理水平的标志。大势管理将用系统的方法帮助您建立有效的零售管理体系。大势管理的顾问能对企业的零售渠道管理现状作全面分析,找出企业零售管理发展障碍的关键问题,根据企业的产品和资源现状, 提出针对性的切合实际的可操作的建议或设计,包括:
1、制定零售渠道发展战略
2、诊断并建立健全零售销售管理组织
3、现代零售连锁超市销售管理设计
4、专卖店管理系统设计
5、零售促销管理设计
6、店内零售人员(含导购员,促销员)管理设计
7、零售信息管理系统设计
我们的销售管理提升咨询服务已经为大量的企业所采用,并且已经取得了明显的业绩提升。

 

 
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